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篇（1）

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A文章編號：1001-6260（2008）01-0067-06

一、國際碳排放貿(mào)易的市場格局

(一) 碳排放貿(mào)易的界定

碳排放貿(mào)易屬于排污權(quán)交易的一種。根據(jù)世界銀行的定義，碳排放貿(mào)易也稱為碳交易，它是指一方憑購買合同向另一方支付以使溫室氣體排放減少或獲得既定量的溫室氣體排放權(quán)的行為(Capoor and Ambrosi,2007)?，F(xiàn)階段國際碳市場上進行的主要是二氧化碳排放權(quán)交易，其他幾種主要溫室氣體（如甲烷、氧化亞氮、氫氟碳化物等）的排放權(quán)交易量將在今后得以逐步增加。買方可借此交易達到其減排承諾，或取得集體公民身份，或達到減緩氣候變化的相關(guān)目標。支付形式由以下一種或多種組成：現(xiàn)金、股權(quán)、債券、可自由兌換的債券或憑證、提供對等償付服務(wù)（如提供減排技術(shù)）等。

(二) 碳排放貿(mào)易的市場結(jié)構(gòu)

從現(xiàn)階段來看，國際碳市場的結(jié)構(gòu)關(guān)系如圖1所示，我們可以從減排強制程度、轄區(qū)范圍和貿(mào)易標的物等三方面對國際碳市場予以分層(章升東 等,2005)。

1.國際碳市場按減排強制程度劃分為京都市場和非京都市場

減排強制程度，可分為強制性和自愿性。強制性減排交易是一種以行政命令為主導(dǎo)、市場機制為手段的貿(mào)易行為，多表現(xiàn)為具有強制力的減排目標下的期貨交易。而自愿性減排交易則是一種建立在基于法律約束的自愿承諾之上的貿(mào)易行為，多表現(xiàn)為自愿參與并達成一定減排目標下的期貨交易。

從全球范圍來看，國際碳市場按減排強制程度可以分為京都市場和非京都市場。京都市場即為強制性的減排交易市場，在《京都議定書》引入清潔發(fā)展機制（CDM）、排放貿(mào)易（ET）和聯(lián)合履約（JI）三個靈活機制的前提下，各國為了達到《京都議定書》中達成的減排承諾而開展碳交易。就這個角度而言，《京都議定書》與其說是一個環(huán)境保護議定書，不如說是一個貿(mào)易協(xié)定書。而非京都市場即非《京都議定書》締約方建立的碳交易市場，屬自愿減排交易市場，如美國芝加哥氣候交易所 (CCX)。區(qū)別于京都市場上排放權(quán)買方是根據(jù)京都議定書承擔減排義務(wù)國家的政府或企業(yè)，自愿市場的排放權(quán)的買方往往是一些做出自愿減排義務(wù)的大公司，它們參與其中的原因就是為了達成自愿承諾以維持公眾形象，同時可以積累排放權(quán)交易的經(jīng)驗以便為將來的變化做準備。

2.京都市場和非京都市場按貿(mào)易標的物不同分別劃分出配額市場和項目市場

碳排放貿(mào)易的標的物為碳排放權(quán)。碳排放權(quán)可分為兩類，即排放配額和基于項目的排放信用。因此，京都市場和非京都市場下按貿(mào)易標的物種類又可分為配額市場和項目市場。前者是指專門買賣由管理者確立、分配或拍賣的排放配額的市場，如京都市場中《京都議定書》下的“指定量”（AAUs）和歐盟排放貿(mào)易體系下的“排放配額”（EUAs）、非京都市場中澳大利亞新南威爾士州市場的“環(huán)境信用”（NGACs）等。而后者是指專門交易從一個經(jīng)核實減排的項目中產(chǎn)生的排放信用的市場，如京都市場中《京都議定書》下的清潔發(fā)展機制（CDM）和聯(lián)合履行機制（JI）通過減排項目分別產(chǎn)生的經(jīng)核證的減排量（CERs）和減排單位（EURs）等。

3.項目市場和配額市場按減排轄區(qū)又可劃分為多級市場

就當前已經(jīng)開展的碳排放貿(mào)易而言，筆者認為，項目市場和配額市場下按減排轄區(qū)劃分，又可分為多國區(qū)域合作級市場、國家級市場和地市級市場。

多國區(qū)域合作級市場，是指兩個或兩個以上的國家達成區(qū)域合作協(xié)議并設(shè)立專職管理機構(gòu)，由該管理機構(gòu)主導(dǎo)，在多國區(qū)域范圍內(nèi)建立一個相對完整的碳市場結(jié)構(gòu)體系，使各成員國的碳排放權(quán)、資金、減排技術(shù)等能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域內(nèi)自由流動。歐盟于2005年1月1日啟動的由歐盟委員會主導(dǎo)的歐盟排放貿(mào)易計劃（EU ETS）就是該類市場的典型代表。該計劃覆蓋了歐盟25個成員國，由成員國將歐盟內(nèi)部達成的《京都議定書》減排目標分解到企業(yè)，并允許成員國間的企業(yè)自由買賣減排額度。

國家級市場是在一國內(nèi)部，由該國政府主導(dǎo)下各排放實體間進行碳排放貿(mào)易形成的國內(nèi)碳市場，如英國的排放貿(mào)易計劃（UK ETS）。

地市級市場是指以一國的某個地市為交易范圍，在地市政府的主導(dǎo)下各排放實體間進行碳交易。該市場的代表為澳大利亞新南威爾士州溫室氣體排放貿(mào)易體系（GGAS）。

二、國際碳排放貿(mào)易的市場準入分析

所謂市場準入，一般是指貨物、勞務(wù)與資本進入市場的程度的許可。我們這里所說的碳市場的市場準入，是指一國或一實體進入碳市場開展貿(mào)易的資格。

(一) 國際碳市場的基本準入條件

1.國家參與碳市場的基本準入條件

雖然碳市場對國家的參與資格依市場不同而有所不同，但為了保證碳市場的有效運行，各級市場對參與國的基本要求又是相同的。一國若要進入碳市場參與碳貿(mào)易，就要有一定競爭力的能源市場、共同或可互相換算的計量單位、標準化的排放數(shù)據(jù)報告協(xié)議，此外還必須實現(xiàn)資產(chǎn)的跨境轉(zhuǎn)移。

2.法律實體參與碳市場的基本準入條件

法律實體是碳排放貿(mào)易中具體的買家和賣家，包括私人企業(yè)、當?shù)卣褪姓斁?、非政府組織、經(jīng)紀人和個人。一般來說，應(yīng)由各國來決定哪些法律實體可以參加碳交易。但是，考慮到實體進行碳交易會給所在國的指定減排量帶來潛在影響，因此法律實體在進入各級碳市場時也必須具備一定的基本條件。若該實體在法律上負有國內(nèi)減排義務(wù)，通常會被各國強制要求參與碳排放貿(mào)易，且要求其獨立監(jiān)控排放能力達到較高標準。而像經(jīng)紀人和非政府組織這樣的實體沒有國內(nèi)的排放義務(wù)，他們也會考慮獲得排放權(quán)，然后轉(zhuǎn)售或持有。這些實體由于不負有國內(nèi)排放義務(wù)，所以他們不用將排放權(quán)上交政府，且他們持有的排放權(quán)數(shù)量的變化對該國指定減排量不會造成影響。這樣，政府對這些實體的市場準入門檻也就相對降低。例如，政府規(guī)定只要這些實體保證將其持有的排放權(quán)上報該國國家記錄系統(tǒng)，他們就可進入碳市場進行交易(Baron, 2000)。

(二) 京都市場的準入條件

1.京都市場下國家的準入條件

在京都市場中，參與碳排放貿(mào)易的國家或區(qū)域必須滿足表1中所列條件，如有任一條未達標，將不予準入或取消其準入資格。此外，一國是否有資格參與京都市場的碳貿(mào)易，由履約委員會的促進事務(wù)組（Facilitative Branch of the Compliance Committee）決定(Mullins,et al,1999)。

表1京都市場參與國的準入條件

配額市場項目市場（1）該國必須是《京都議定書》的締約方，且為《聯(lián)合國氣候變化框架公約》中的附件一國家（即發(fā)達工業(yè)化國家）；（2）國內(nèi)可以獨立對“AAU”進行計算并出具報告；（3）具有一套國內(nèi)溫室氣體評估體系，并于每年提交排放評估報告；（4）具備國家登記系統(tǒng)以確保掌握準確的排放權(quán)發(fā)放、持有、轉(zhuǎn)讓、獲得、取消、退市、過量持有信息以及其它公開信息，并保留一定水平的儲備配額；（5）能夠提供標準化的最新排放數(shù)據(jù)清單。CDM項目（1）該國已經(jīng)批準《京都議定書》；（2）締約方自愿參與CDM項目活動；（3）國內(nèi)必須建立一個CDM項目活動的管理機構(gòu)。JI項目（1）該國已經(jīng)批準《京都議定書》，且必須是附件一締約方；（2）締約方自愿參與JI項目活動；（3）國內(nèi)必須建立一個JI項目活動的管理機構(gòu)。多國區(qū)域合作市場（EU）（1）滿足配額市場全部標準；（2）參與國為包括新加入歐盟的10國在內(nèi)的25國；（3）各成員國向歐盟委員會提交國家分配計劃（NAP）。資料來源：《京都議定書》、DIRECTIVE 2003/87/EC。

在多國區(qū)域合作市場中，參與國必須是事先達成合作協(xié)議的締約方，且同意服從區(qū)域共同設(shè)立的碳排放貿(mào)易專職管理機構(gòu)的管理與監(jiān)督。以歐盟碳市場為例（詳見表1），該市場由歐盟委員會對各成員國排放配額的分配、交易以及實際履約率進行管理和監(jiān)督。

2.京都市場下法律實體的準入條件

《京都議定書》第17條指出，國際碳排放貿(mào)易中的各締約方應(yīng)量化其國內(nèi)減排承諾，但對政府管制下的法律實體沒有做出明確說明，也就是說,法律實體既不包括也不排除在該條款外。對于企業(yè)和個人來說，是否參與國際碳排放貿(mào)易是由其自行決定的。然而，在有些情況下，這些法律實體參與貿(mào)易的資格是受所在國或地區(qū)法律規(guī)定的市場準入條件影響的。在此主要對歐盟和英國的排放貿(mào)易市場加以分析(見表2)。

表2京都市場法律實體的準入條件

多國區(qū)域合作市場（EU）國家級市場（UK）強制性參與者認定標準：（1）能源業(yè)：擁有耗能20MW以上內(nèi)燃機的實體、從事煉油業(yè)的實體；（2）鋼鐵業(yè)：每小時產(chǎn)量2.5噸以上的實體；（3）水泥業(yè)：每天產(chǎn)量500噸以上的實體；（4）玻璃業(yè)：每天產(chǎn)量20噸以上的實體；（5）陶瓷磚廠：每天產(chǎn)量75噸以上的實體；（6）紙漿造紙業(yè)：每天產(chǎn)量20噸以上的紙漿造紙廠。（1）獲得政府資金支持而自愿承諾絕對減排目標的企業(yè)可直接參與碳排放貿(mào)易；

（2）自愿與政府簽訂氣候變化協(xié)議承諾相對排放目標或能源效率目標的企業(yè)；

（3）其他沒有承諾減排義務(wù)的任何個人和機構(gòu)，可自愿參與排放貿(mào)易；

（4）所有承諾減排目標的參與者在進入市場前，必須按相關(guān)條例測算和報告企業(yè)的排放狀況，且操作方法上必須透明、公正和連續(xù)。

由表2可知，京都市場下對法律實體的參與標準是較為嚴格的。歐盟的排放貿(mào)易計劃中，以排放點為單位來限定參與實體的范圍，約12000個排放點（每家廠商可能有數(shù)個排放點，即installation）必須參與該排放貿(mào)易計劃，市場規(guī)模達15億噸，約涵蓋目前歐盟溫室氣體總排放量的45%。國家級市場中，各國會對國內(nèi)碳市場的參與者資格加以限制，如英國于2002年啟動了為期5年涵蓋6種溫室氣體的排放貿(mào)易制度。英國排放貿(mào)易體系是按自愿參與原則，通過獎勵、稅收減免等激勵措施鼓勵企業(yè)實施減排行動。

(三) 非京都市場的準入條件

鑒于非京都市場不受《京都議定書》的約束，故其對國家進入該市場沒有特殊要求。因此，這里僅討論法律實體進入非京都市場的標準。以非京都市場中最典型的兩個代表――新南威爾士州市場（GGAS）和芝加哥氣候交易市場（CCX）為例，準入條件如表3所示。 表3非京都市場法律實體的準入條件

新南威爾士州市場芝加哥氣候交易所具體準入實體包括：新南威爾士州持有電力零售許可的電力供應(yīng)零售商、直接在澳大利亞國家電力市場進行消費的電力客戶、為新南威爾士州本地大客戶供電的電力生產(chǎn)商、某些新南威爾士州其他耗電大戶以及被推選出來從而直接參與計劃的個體。必須是美國《商品交易法》（the Commodity Exchange Act Section 1 a(11)）中規(guī)定的合格的商業(yè)實體。

地市級市場中，政府對該地市排放貿(mào)易計劃所涉及的參與者進行限定。澳大利亞新南威爾士州排放貿(mào)易體系于2003年1月1日開始運行，該計劃是為了減少新南威爾士州發(fā)電排放密度而制定的，其參與者的準入資格傾向于與電力直接相關(guān)的實體，且具有強制力(Passey，et al,2007)。

美國芝加哥氣候交易所（CCX）成立于2003年，為全球首度由企業(yè)發(fā)起，橫跨北美的企業(yè)與都市間的自愿性參與溫室氣體排放權(quán)交易組織，其準入條件較為寬松，只要符合規(guī)定的商業(yè)實體均可成為會員，現(xiàn)已有會員200多個，分別來自航空、汽車、電力、環(huán)境、交通等數(shù)十個不同行業(yè)，其中也包括州市政府當局、學校、醫(yī)院等。

三、碳貿(mào)易的市場準入條件與環(huán)境效益的灰色關(guān)聯(lián)分析

由上述分析可知，各級碳市場的準入條件均不相同，京都市場的準入標準要高于非京都市場，而強制性減排市場則比自愿性減排市場的準入標準要嚴格。越嚴格的準入條件就意味著國家或法律實體的市場進入成本越高。那么，高昂的市場進入成本是否就會帶來更多的環(huán)境效益呢？因此，研究碳貿(mào)易的市場準入條件與環(huán)境效益間的關(guān)系就顯得尤為重要。鑒于國際碳貿(mào)易數(shù)據(jù)不易獲得、僅有小樣本供參考的特點，在此采用灰色關(guān)聯(lián)分析法分析市場準入條件與環(huán)境效益的灰色關(guān)聯(lián)度(劉思峰 等, 2005)。

(一) 數(shù)據(jù)選取及計算過程

依數(shù)據(jù)的可得性，選取歐盟（EU）、芝加哥氣候交易所（CCX）、新南威爾士（GGAS）三個碳市場的環(huán)境效益評價指標――年均承諾減排率X2（基期均為2000年）和實際履約率X3（均取計劃施行后的均值）。同時，將三個市場的準入條件X1按高低量化打分（1～3分），分值越高，說明該市場準入條件越嚴格。相關(guān)指標數(shù)據(jù)如表4所示。

即市場準入條件與年均承諾減排率的灰色關(guān)聯(lián)度為0.811，市場準入條件與實際履約率的灰色關(guān)聯(lián)度為0.612。由于結(jié)果都大于0.6，故市場準入條件與環(huán)境效益存在較強的正相關(guān)性，即市場準入條件越嚴格，該市場帶來的環(huán)境效益越大。由0.811>0.612可知，市場準入條件與年均承諾減排率的相關(guān)性更強，即市場準入條件越嚴格，國家或?qū)嶓w進入該市場后所承諾的減排量就越多。換句話說，一國或法律實體進入市場的成本越高，其進入后承諾的減排目標越高、履約情況也越好，就會產(chǎn)生越多的環(huán)境效益。

四、結(jié)論

綜上所述，隨著越來越多的國家和企業(yè)接受并采用碳排放貿(mào)易這一基于市場的有效減排策略，全球的碳市場格局正逐步趨于多元化。依據(jù)減排強制程度、轄區(qū)范圍和貿(mào)易標的物對市場進行細分可以看出，京都市場與非京都市場下又形成了不同層次的市場，各級市場均有其各自的特征和規(guī)范，為碳排放貿(mào)易的潛在參與者提供了更多的參與方式和渠道，保證其在成本最低的前提下減排，從而提高了碳市場的整體效率。

各級碳市場除基本的準入條件有共性外，其他準入條件均依具體情況而有所不同。就大市場而言，京都市場的準入標準較高；就細分的多級市場而言，強制性的減排市場的準入標準較高。但由于準入條件與環(huán)境效益間存在著較強的正相關(guān)性，因而較嚴格的市場準入條件也會帶來較大的環(huán)境效益。

此外，各級碳市場的準入條件多是針對實行碳貿(mào)易機制的國家及其實體設(shè)立的，因此有其特殊性。從現(xiàn)有碳市場所覆蓋的國家來看，絕大多數(shù)為《聯(lián)合國氣候變化框架公約》附件一國家，且除芝加哥氣候交易所和歐盟項目市場外，其他市場均不允許境外實體進入，這就在很大程度上限制了包括中國在內(nèi)的非附件一國家及其實體參與碳貿(mào)易的途徑。

碳市場的發(fā)展仍處于起步階段，隨著碳交易的地域范圍、商品種類的不斷擴充，由此產(chǎn)生的矛盾也會日益突出。氣候變化是全球性問題，每一個國家和個人都有責任、有權(quán)利參與碳排放貿(mào)易。所以，國際碳市場應(yīng)適當放寬準入條件，讓非附件一國家也能真正參與其中，使碳排放貿(mào)易真正向全球化、多極化發(fā)展。

參考文獻：

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Analysis of Market Structure and Access Requirements

for International Carbon Emission Trading

LIAO Mei DAI Jia

(Economics & Management School, Beijing University of Technology, Beijing 100022)

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一、常用的支付方式簡介及存在的風險

匯款人是指（債務(wù)人）將款項主動交給銀行，并委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項付給國外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡單的結(jié)算方式，同時也作為其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。

按照使用結(jié)算工具的不同，我們可以將匯款分為電匯、信匯和票匯三種。在國際貿(mào)易實務(wù)中，按貨物、貨款的運送及支付順序的不同，匯款方式主要有預(yù)付貨款和貨到付款兩種運用方式。預(yù)付貨款有利于出口商的利益，既能夠降低貨物出售的風險，也能減輕資金負擔；而貨到付款有利于進口商，在降低資金風險的同時也能先收貨后籌款，相當于得到資金融通。此外，如果付款的期限長，就要用所售收入支付款項。由此可見，結(jié)算時采取匯款方式，就會出現(xiàn)風險承擔和資金負擔在買賣雙方之間不均衡的情況。

收付款人要注意的問題：

（1）確?？蛻裘Q、賬號與銀行信息的正確、完整。因此，對收款人提供信息的完整性、正確性也提出了更高的要求。

（2）集中管理應(yīng)收付款項。對付款人來說，辦理匯款一般要承擔手續(xù)費和電報費兩部分費用。對收款人來說，收取匯款一般要承擔銀行的清算費用，也是按筆數(shù)收取。

托收是指由債權(quán)人開立匯票，并委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價值的一種結(jié)算方式。盡管托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風險及資金負擔在進出口雙方之間進行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。

采用托收方式結(jié)算時，出口企業(yè)要注意的問題：

（1）提供完整正確的代收行、進口企業(yè)名址。托收銀行是完全按照出口企業(yè)的指示來處理托收業(yè)務(wù)，主要涉及到代收行和客戶信息，繕制出口托收函件并進行郵寄等。通常情況下，托收銀行幾乎無法，也不可能負責審核代收行的名稱、地址等信息。在實務(wù)中，經(jīng)常有出口企業(yè)提供代收行、進口企業(yè)的名稱或地址不完整、不正確。如果代收行郵寄地址錯誤，將會延誤收匯，甚至是單據(jù)遺失而無法收匯。如果進口企業(yè)信息不完整（尤其是沒有地址、電話），還會令代收行無法及時聯(lián)系到進口企業(yè)而延長收匯時間。

（2）必須使用明確規(guī)范的業(yè)務(wù)術(shù)語。

托收使用的術(shù)語主要有D/A和D/P兩種形式，對于這兩種方式，在托收統(tǒng)一規(guī)則等國際慣例中都有詳細的規(guī)定，一般進出口企業(yè)和相關(guān)銀行很少發(fā)生爭議。而在實務(wù)中，很多進出口企業(yè)可能被要求使用其他術(shù)語。比較常見的有D/P遠期，CAD等。

近年來，信用證支付方式成為了國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證（L/C）是開證行根據(jù)買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔支付貨款的書面憑證。一般采取該方式將應(yīng)由買方承擔的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用。因此第一性的付款責任就由銀行承擔，承擔了審單的義務(wù)后，也使得結(jié)算的程序更為嚴格、規(guī)范，從而在一定程度上控制了結(jié)算的風險，資金融通更加便利，由此該方式被貿(mào)易各方廣泛的接受。

二、選擇正確的支付方式應(yīng)注意的事項

目前，從國際經(jīng)濟貿(mào)易的實踐情況來分析，如果只堅持某一種結(jié)算方式，那么要滿易各方的要求是極為不現(xiàn)實的。面臨長期不斷的市場變化，我們所要采取的是綜合支付方式來進行結(jié)算。

1.將匯款與托收結(jié)合起來。例如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10 %，在裝船后付T/T合同款的40%，采用D/P即期付款的形式付剩余的50%。這種選擇可以保證供貨方及時履行發(fā)貨的義務(wù)，也能約束進口人及時付款，節(jié)省了更多銀行費用的支出和貿(mào)易時間。

2.匯款和信用證相結(jié)合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進行支付；至于一些余款，以T/T的方式進行。

3.托收與信用證結(jié)合使用。將其組合的目的是盡量地避兔不必要的開支，并對作為物權(quán)憑證的單據(jù)起到保護的作用?？蓪/A、信用證和銀行保函結(jié)合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票。由此一來，原來的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用，出口商的風險就會轉(zhuǎn)嫁給銀行。

總之，在國際貿(mào)易中，確定一筆交易的支付方式必須通過進出口雙方協(xié)商。另外，對于不同的情況，包括交易商品不同，交易對象不同，交易習慣不同等，進出口雙方就可以采用組合支付方式來結(jié)算，將上述所說的其中兩種方式結(jié)合在一起使用。我們常見的形式主要有：信用證與匯款結(jié)合、信用證與托收結(jié)合、匯款與托收結(jié)合等。還要注意的是，靈活的將支付方式組合在一起，并得到很好的運用是有前提的，即外貿(mào)企業(yè)要透徹地理解和掌握上述基本支付方式。如果運用得當，組合支付方式可以更利于促成交易降低費用，更利于安全及時收匯，和妥善處理付匯，從而更好地實現(xiàn)進出口企業(yè)的互惠雙贏。參考文獻：

篇（3）

電子商務(wù)這一理念是美國學者首次提出，具體指的就是通過對信息技術(shù)的應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)中實現(xiàn)數(shù)字交易，其中，商品是通過物流完成運輸，被稱為是新型的商業(yè)模式。在我國，阿里巴巴與京東等大部分本土電商企業(yè)都綜合衡量了我國的發(fā)展情況，并且重新確定了電子商務(wù)這一概念，在其中增加諸多與我國實際情況相吻合的服務(wù)內(nèi)容，比較常見的就是安全認證、物流極速達以及快捷支付等等[1]。在這種情況下，電子商務(wù)概念也隨之延伸，且在諸多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全新的商業(yè)往來。

二、電子商務(wù)興起對國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響解構(gòu)

（一）.經(jīng)濟貿(mào)易量方面。通常情況下，電子商務(wù)交易的過程都需要通過網(wǎng)絡(luò)完成，而且往來時間與空間的跨度相對較大。電子交貨手段主要是利用了國際物流，以保證點對點快速地溝通并交易，對時空跨度較大的問題進行了解決，一定程度上提高了交易的效率。與此同時，客戶間溝通主要是利用電子郵件或者是即時通訊軟件等等，節(jié)省了通話的費用，同樣也推動了國際貿(mào)易量的增加。（二）.國際貿(mào)易運輸方式的改變。對于電子商務(wù)而言，使得國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)往來量不斷提高，并且國際經(jīng)濟貿(mào)易交易的方式以及貨物運輸?shù)姆绞揭矊崿F(xiàn)了根本改變。特別是在跨國訂單出現(xiàn)以后，國際運輸物流公司業(yè)務(wù)量快速提高，代替了傳統(tǒng)各級經(jīng)銷商進貨的方式。大部分國家訂單會在當?shù)毓S發(fā)貨，并且通過國際物流公司實現(xiàn)跨國運輸，進而送到消費者的手里。這種方式不僅簡化了國家間的中間環(huán)節(jié)倉儲、商檢以及保險與海關(guān)等多項費用，給消費者讓利，使其能夠獲得物美價廉的物品。其中，大規(guī)?？煜饭就ǔ６紩ㄟ^原產(chǎn)品發(fā)貨以及國際物流運輸這一形式，常見的就是百威啤酒、阿爾卑斯礦泉水等多種品牌，已經(jīng)推出原產(chǎn)地產(chǎn)品全球送達這一服務(wù)。

三、基于電子商務(wù)的國際經(jīng)濟貿(mào)易應(yīng)對方式

首先，對電子商務(wù)貿(mào)易環(huán)境進行統(tǒng)籌規(guī)劃。在國內(nèi)，電子商務(wù)雖然已經(jīng)興起，但是并不完善與成熟，而且貿(mào)易經(jīng)濟也并沒有把握這一機會促進經(jīng)濟增長。究其原因，貿(mào)易環(huán)境不健全。積極營造電子商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，一定要有政府的正確引導(dǎo)，并且制定出系統(tǒng)化規(guī)劃方案，對電子商務(wù)各環(huán)節(jié)工作予以統(tǒng)籌和規(guī)劃，以保證資源利用率的全面提升，確保電子商務(wù)的發(fā)展更具規(guī)模。其次，全面培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才。在國際經(jīng)濟貿(mào)易中，提高了人才的要求，不僅僅要熟練掌握貿(mào)易專業(yè)知識，同時也要具備語言能力。通過電子商務(wù)進行貿(mào)易交往，可以將國際貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合事務(wù)。因而，工作人員一定要具備操作電子平臺的能力。而復(fù)合型的人才同樣是國際貿(mào)易當中所需要的，為了進一步發(fā)展電子商務(wù)，最關(guān)鍵的就是對復(fù)合型人才進行培養(yǎng)，全面提高國際貿(mào)易交往的水平[3]。

四、結(jié)束語

綜上所述，在電子商務(wù)興起的背景下，一定程度上推動了國際經(jīng)濟貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，而且對于傳統(tǒng)國際經(jīng)濟貿(mào)易交易與管理方式而言，是一種根本改變。其中，原有資源配置得以優(yōu)化，公司可以在電子商務(wù)平臺中不斷拓展業(yè)務(wù)，增加公司業(yè)務(wù)量，創(chuàng)造更多的社會價值。

參考文獻：

[1]候斌.淺談電子商務(wù)對國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響及建議[J].佳木斯職業(yè)學院學報,2015，(11):460-461.

篇（4）

只有圖片和簡單文字說明的單頁印刷品；

只有圖片、沒有文字說明的單頁印刷品；

裝訂成冊、既有圖片又有文字說明、而且每頁都有編號的印刷品。

說明書不論其進口形式是單頁還是成冊，由于其只能起廣告宣傳和商品介紹的作用，而不用于出售，因此隨機器一同進口的說明書應(yīng)隨機器一并歸類，不需再單獨申報；單獨進口的說明書，根據(jù)海關(guān)總署協(xié)調(diào)制度商品歸類技術(shù)委員會第三次會議歸類決議，將其按無商業(yè)價值的廣告印刷品歸入稅號4911.1010。

[海關(guān)總署關(guān)稅司商品歸類處天津海關(guān)歸類分中心]

出口成品如何退運

某加工貿(mào)易企業(yè)專業(yè)從事各種電腦顯示器的研發(fā)、制造和銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品70%外銷。該企業(yè)出口的彩色顯示器保修期為三年，期間接受客戶任何理由無條件退貨。因此每年均有極少量的外銷顯示器因各種原因(如外觀、性能、質(zhì)量等)從歐美等國退回工廠維修，企業(yè)就以上成品該如何合理退運向海關(guān)求教。

目前，已出口的產(chǎn)成品退運進口有三種貿(mào)易方式，分別是進料/來料成品退換（4600和4400）、退運貨物（4561）以及修理物品（1300）。這三種方式分別針對不同的成品退運需求，各有不同的針對性，企業(yè)可根據(jù)各自不同的需求進行相應(yīng)的選擇。

進料/來料成品退換――加工貿(mào)易出口成品退運的首選方式。進料成品退換是加工貿(mào)易項下的一種貿(mào)易方式，是專門針對進料/來料加工出口成品的退換方式。該貿(mào)易方式通過加工貿(mào)易手冊進口，扣減手冊出口成品數(shù)量，待修理完成后仍然以進料/來料成品退換方式出口。由于手冊有效期較短，而產(chǎn)品保修期相對較長，常常會出現(xiàn)已出口成品產(chǎn)生退換需求時原出口手冊已核銷結(jié)案的情況，這時可以根據(jù)不同情況選擇退運貨物或修理物品兩種貿(mào)易方式退運進口。進料/來料成品退換方式享受保稅待遇，稅收成本低，是加工貿(mào)易出口產(chǎn)品退換的最優(yōu)選擇。

篇（5）

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)越來越頻繁，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方式更趨于單據(jù)化。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，屬銀行信用。為保證各自利益，越來越多的貿(mào)易雙方在進行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)時，多采用信用證作為支付方式。

一、信用證支付方式下順利結(jié)匯的原則

銀行處理信用證業(yè)務(wù)時，只憑單據(jù)，不問貨物，它只審查受益人所提交的單據(jù)是否與信用證條款相符，以決定其是否履行付款責任，同樣，開證人也根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)承擔接受單據(jù)并對其履行責任的銀行進行償付的義務(wù)。因此，采用信用證為支付方式時，要想順利結(jié)匯，那就必須使議付單據(jù)與信用證的條款相一致。

二、信用證軟條款與風險

1.信用證軟條款對賣方收匯的影響

在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，進出口雙方都是以追求自我利益的最大化為目標。出口方懂得利用信用證保證自己的利益，而進口方也會懂得利用信用證來設(shè)下各種陷阱或條件來保護自己的利益。例如，在簽訂合同時，進口方拿不定其所進口貨物是否能順利賣出去，就利用信用證軟條款來保護自己的利益。

所謂的軟條款即不可撤銷信用證中規(guī)定申請人或開征行可以單方面解除付款約束，使受益人處于不利的被動地位，導(dǎo)致其履約和結(jié)匯存在風險隱患的條款。簡而言之，軟條款有一個最基本的特征，即它被申請人或開證行單方面所控制，使得不可撤銷信用證變?yōu)榭沙蜂N信用證。這樣，受益人（出口商）的利益就得不到保護。

在實際業(yè)務(wù)中，出口商對軟條款的認識是不夠的，對信用證上的單證英語不予足夠的重視。一些企業(yè)往往急于成交而忽視軟條款，因而掉進了不法分子設(shè)置的詐欺陷阱；一些企業(yè)過于看重進口商以往履約記錄，對軟條款掉以輕心從而蒙受損失；有些企業(yè)甚至沒有足夠的國際結(jié)算知識因而對軟條款視而不見。由于軟條款是嫁接在“信用證”這一具有銀行信用的結(jié)算方式下，所以隱蔽性很大。此外軟條款的形式千變?nèi)f化，沒有固定的模式，特別是一些軟條款的表述十分專業(yè)，難以被非銀行人員所注意和理解，沒有銀行的提醒，一般不易引起受益人的察覺。例如以下案例：

我國一家出口A公司與一家國外B公司進行一項國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，A公司收到的信用證后，經(jīng)公司專業(yè)人員審核均未發(fā)現(xiàn)問題。但當A公司按信用證準備好單據(jù)議付時，卻遭開證行拒付，其原因就是在信用證多達十幾條的附加條款中，就有一條內(nèi)容：“ This letter of credit is only a sample ,it is not operative until our further confirmation.”由于該出口方從來沒有收到開證行繼這份信用證之后發(fā)來的任何電文，那么該信用證還沒有正式生效。事后，雖然在我國當?shù)氐氖桂^出面協(xié)調(diào)得以解決，但此前無疑是給案例中的出口方帶來麻煩，影響了出口方業(yè)務(wù)的順利完成及時結(jié)匯進行資金的有效周轉(zhuǎn)。

從以上案例我們不難看出，信用證軟條款對出口商能否安全收匯有很大影響。

2.信用證軟條款表現(xiàn)方式

信用證是契約文件，只要受益人接受它，那么各方面當事人就都必須按照這份信用證的規(guī)定去做，哪怕規(guī)定得毫無道理。因此，一定要特別注意信用證中單證英語表述的意思。軟條款在單證英語中表述變化雖多，但任何事物都有其普遍性與特殊性。其通常不外乎從兩個方面做文章，一是單據(jù)，二是付款。與單據(jù)有關(guān)的軟條款常見有：

(1)單據(jù)由特定的人簽發(fā)或會簽，證明貨物合格，或已通關(guān)，或已收妥無誤，或確認數(shù)量等等。最典型的是檢驗證或貨物收據(jù)由申請人或申請人指定的代表簽發(fā)，如“Inspection certification issued and signed by XXX”。這些由特定人簽發(fā)的單據(jù)，其最大危險性在于：在行情下跌或進口商找到更便宜的貨物時，可以利用這一條，不派人檢驗或收貨，出口商拿不到信用證下結(jié)匯所需單據(jù)，必定遭受損失，這在大宗貿(mào)易中最為常見。

(2)某單據(jù)由特定的人簽發(fā)，并且其印鑒須與開證行的留樣相符，如發(fā)票、檢驗證、貨物收據(jù)等。這類單據(jù)的內(nèi)容與(1)中提及的單據(jù)無異，但危險性更大，在香港地區(qū)的來證中常常見到。如“Cargo receipt issued and signed by XXX and the signature must be in strict compliance with that of our file.”這類軟條款不但可以使申請人在受益人發(fā)貨前占據(jù)主動，而且在付款時也同樣能夠進退自如。例如他可以在開證行留張三的印鑒而派李四去簽單，這樣，如果行情看漲，他可以簽發(fā)檢驗證，而到付款時一旦行情下跌，就可以利用“印鑒不符”拒付。

在單據(jù)做文章的軟條款，一般出現(xiàn)在swift開立信用證的“單據(jù)要求”一欄中，比較容易引起受益人的注意，但在付款上做文章的軟條款，往往出現(xiàn)在“致銀行指示”中，或者出現(xiàn)在“附加條件”一欄中，比較隱蔽。常見的形式有：

(1)貨物到達港后，由申請人或特定機構(gòu)（人）驗貨，并向開證行提供合格證明，開證行才付款。如在美國的來證中，若出口產(chǎn)品系食品時常見到這樣的條款：“ Documents will be released to applicant against applicants receipt and payment effect upon FDA (美國食品藥品檢驗局)approval.”這類條款往往出現(xiàn)在“致銀行指示”一欄中，容易被受益人忽略。初涉對美國食品出口業(yè)務(wù)的受益人往往不了解FDA是怎么一回事，如果沒有銀行的提醒，難以發(fā)現(xiàn)問題隱患。美國的食品檢驗標準十分嚴格，經(jīng)過長途運輸?shù)呢浳锶绲礁酆笪茨芡ㄟ^檢驗，受益人必定遭受損失。如銀行僅看到提單條款中物權(quán)憑證齊全，忽略了這類軟條款辦理融資，則會出現(xiàn)很大的風險。

(2)20%的貨款憑申請人出具的到岸檢驗證明外結(jié)算。

（3）全部或部分貨款在申請人提交檢驗證或貨物收妥憑證明后開證行才付款，但出具證明的時間信用證沒有明確規(guī)定。

（4）只有獲得貨物清關(guān)或由主管當局批準進口的相關(guān)文件后才付款。

（5）信用證規(guī)定以另一信用證項下的付款為付款條件。如國際商會出版物ICC5351號案，信用證規(guī)定只有在貨物再出口得到貨款后才付款（Payment for drafts drawn here under will be made only after the realization of the re-export proceeds program.）

除了在單據(jù)和付款中做文章外，有時也會看到利用修改證做文章的軟條款。如“卸貨港（或裝運日等）將以修改證的形式通知”，這類條款使裝運處于不確定狀態(tài)，可能是由于國外進口商擔心碼頭工人罷工，無人卸貨遭受損失。這種信用證要素不全，出口商如果貿(mào)然加工備貨，修改證不到，則會增加倉儲費支出，給出口商造成損失。

對于上述問題，惟一的解決辦法就是要求進口商及時修改信用證，確保證信用證為不可撤銷性，為出口商順利結(jié)匯提供有力保障。

三、議付單據(jù)的制作

銀行審單是按“單證一致、單單一致”原則，須強調(diào)指出的是銀行雖根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)承擔付款責任，但這種符合的要求卻十分嚴格。在表面上決不能有任何差異，也就是說銀行在信用證業(yè)務(wù)中是按“嚴格符合的原則”辦事的。因此，出口方在制單時必須仔細看清信用證的要求，嚴格按信用證規(guī)定制作單據(jù)，否則出口商將無法安全結(jié)匯，如以下案例：

案例1.某外商向我國某進出口公司購買5000公噸的大米，其中一級米2000公噸，二級米3000公噸。外國客商開來的信用證的條款中有：Partial shipments are allowed in two lots. The shipment of the first class rice should be not later than Aug.7,2007 and for the second class rice not later than Aug.15,2007. 我進出口公司拿到該信用證后，知道可允許分批裝運，以為這樣對其再有利不過了。但就在該公司拿三份提單于2007年8月10日到銀行議付時，銀行拒付了，理由是單證不符。信用證規(guī)定只允許分兩批裝運，也就應(yīng)該最多只有兩份提單。但該公司認為該分批裝運條款用于兩批貨間的分批，就把其中的一批貨分兩批裝運也就一共得到了三份提單，議付也就提交了三份提單，卻因?qū)Α癙artial shipments are allowed in two lots.”理解不正確而遭銀行拒付。

案例2.我國某糧油食品進出口公司出口一批商品，收到的信用證中條款規(guī)定：“ … Amount :USD 1232000.00…..800M/T(quantity 5% more or less allowed) of XX , Price :@USD 1540.00 per M/T net ,CIF A port, Shipments to A port immediately. Partial shipments are not allowed .”(……總金額1232000.00 美元?！成唐?00公噸，數(shù)量允許增減5%。價格：每公噸凈值1540.00美元,CIF A 港。立即裝運至A 港。不允許分批裝運。)受益人以為有溢短裝條款，就多裝了3%的貨物，在議付單據(jù)中的發(fā)票貨值為1268960美元而信用證總額規(guī)定為1232000美元。兩者不符而遭拒付。雖然事后受益人以多出部分托收又恰逢該貨的市場價突然上漲，申請人又急于提貨才支付信用證項下的1232000美元的票款，但對超額托收部分拒付。糧油食品進出口公司最終損失36960美元。原因是糧油食品進出口公司并沒有嚴格審查和注意信用證中單證英語的表述引起發(fā)票單據(jù)表面與信用證不相符而造成了本應(yīng)不該遭受的損失。一般以重量為計量單位的貨物，如允許有增減裝的幅度，條款應(yīng)作類似這樣的規(guī)定：“Amount of credit and quantity of merchandise 5% more or less acceptable.”（信用證的金額及貨物的數(shù)量均可允許5%增減。）該條款就明確指出金額及貨物均可增減5%，有的信用證雖然在條款中也只規(guī)定“The quantity of shipment 5% more or less acceptable. ”（數(shù)量允許增減5%）但在信用證的總金額中已經(jīng)包括了增加5%數(shù)額在內(nèi)。如按上述第二種方式開立本案例的信用證，則信用證金額不是USD1232000.00，而是直接在金額中規(guī)定為USD1293600.00。本案例的信用證如只在數(shù)量上允許增減5%，而金額既沒有增減條款，也未在信用證總金額的數(shù)額中含有5%，這樣的信用證在實際裝運數(shù)量上不能增裝。如要增裝必須向買方提出修改信用證，增加金額的增減條款。

從上述案例我們可以看到，要真正做到單證一致、單單一致在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中并非易事。出口商須完全理解信用證的條款的含義。

四、結(jié)束語

以信用證作為支付方式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的買賣就是單據(jù)的買賣。信用證付款方式并非是毫無風險的支付方式，受益人（出口商）應(yīng)要認真、仔細地審核信用證，不忽略任一項條款。對信用證的規(guī)定不明確時，要求申請人解釋確定或者提出修改，務(wù)必在拿到信用證修改通知書后再發(fā)貨；制作議付單據(jù)時要嚴格按信用證要求制作，嚴格做到單證一致、單單一致，以確保順利結(jié)匯。

參考文獻：

[1]陳哲:《進出口案例解析》.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2004

[2]葉德萬陳原:《國際貿(mào)易實務(wù)案例教程》.華南理工大學出版社,2006

[3]呂:《國際貨物貿(mào)易實務(wù)（修訂本）》.中國商務(wù)出版社,2005

[4]李穎輝姚永波:2004，淺談信用證在國際貿(mào)易中的應(yīng)用[J].冶金財會，第3期

[5]余清華華軍:2005，信用證軟條款及其防范淺析[J].商場現(xiàn)代化，第12Z期

篇（6）

A. 手機 B. 電視廣播 C. 互聯(lián)網(wǎng) D. 人際傳播

例二：現(xiàn)代文化傳播的主要手段是

A. 大眾傳媒 B. 人口遷徙

C. 商人的貿(mào)易活動 D. 現(xiàn)代教育

例三：以下各項屬于文化傳播方式的是

A. 教育 B. 報紙、雜志

C. 用手機短信發(fā)送信息 D. 電視、互聯(lián)網(wǎng)

以上是學生在測驗中錯誤較多的三道題，必須指導(dǎo)學生正確把握文化傳播方式和文化傳播手段的區(qū)別與聯(lián)系。

（1）區(qū)別：

文化傳播方式是人們通過一定的方式傳遞知識、信息、觀念、情感和信仰，以及與此相關(guān)的所有社會交往活動，它指的是文化傳播中的具體方式、行為，如商人進行貿(mào)易活動，人口遷徙，教育等，小到親朋聚會、外出旅游，大到各種經(jīng)濟、政治、文化活動，都可視為文化傳播的途徑（方式）。

文化傳播手段是指文化傳播總要通過一定的媒介來實現(xiàn)，這些傳播媒介，就是文化傳播手段。烽火狼煙，晨鐘暮鼓，驛寄梅花，鴻雁傳書，從這些古語中，我們看到古代的各種文化傳播手段，文化傳播手段的發(fā)展大體上經(jīng)歷了口語、文字、印刷、電子和網(wǎng)絡(luò)等發(fā)展階段。

例一中的手機、電視廣播和互聯(lián)網(wǎng)屬于大眾傳媒，是文化傳播的手段，而不是文化傳播方式，只有人際傳播是文化傳播方式，而且是社會生活中最直觀、最常見、最豐富的傳播現(xiàn)象，具有傳播渠道多、方法靈活、意義豐富、反饋及時的特點，故選D。而例二中的人口遷徙、商人的貿(mào)易活動和人際傳播，是文化傳播方式，現(xiàn)代文化傳播的主要手段只能選A。

（2）聯(lián)系：

文化傳播方式和文化傳播手段也有密切的聯(lián)系，人的精神活動離不開物質(zhì)活動，精神產(chǎn)品離不開物質(zhì)載體，所以文化傳播方式（途徑）總是離不開一定的文化傳播手段。

文化傳播手段是文化傳播方式的媒介，但對文化傳播手段的運用則屬于文化傳播方式，如報紙、雜志、書籍屬于文化傳播手段，但閱讀報紙、雜志、書籍則屬于文化傳播方式；電視、互聯(lián)網(wǎng)是文化傳播手段，而利用電視、互聯(lián)網(wǎng)新聞屬于文化傳播方式；手機是文化傳播手段，而利用手機短信傳遞信息則屬于文化傳播方式。

篇（7）

隨著經(jīng)濟全球化、一體化進程的加快，在經(jīng)濟運行、國際貿(mào)易交往時，文化與經(jīng)濟日益被連結(jié)在一起，經(jīng)濟文化化、文化經(jīng)濟化成了國際化的一個突出跡象。不同國家、不同民族的特殊文化背景與文化環(huán)境日益為各國重視，尤其是意識形態(tài)層面即政治、法律、藝術(shù)、道德、哲學、宗教等方面。然而隨著經(jīng)濟一體化的不斷推進，文化的交流與融合并沒有使全球文化向一體化發(fā)展，而是朝著各自特色的多元化方向發(fā)展，這些各具特色的民族文化之間的差異產(chǎn)生了不同的貿(mào)易要求，也因文化差異產(chǎn)生了文化沖突。一方面，經(jīng)濟一體化打破了各種地域文化間彼此隔絕的封閉狀態(tài)，使人們在日常生活中和大眾文化層面日益趨同；另一方面，經(jīng)濟一體化加劇了文化在深層的價值觀方面的差異和沖突，使得全球價值觀與本國價值觀處于尖銳的矛盾之中。如價值觀念、思維方式、行為規(guī)范、風俗習慣、、道德與法律、合法與不合法等文化因素的沖突。在國際貿(mào)易中，文化的沖突會產(chǎn)生貿(mào)易壁壘和摩擦，使得貿(mào)易受文化因素的影響也越發(fā)地突顯，世界貿(mào)易中文化差異的存在已影響到國際間的貿(mào)易活動，國際貿(mào)易中的文化因素所產(chǎn)生的各國文化之間的沖突正是全球經(jīng)濟貿(mào)易的必然結(jié)果和具體體現(xiàn)，使得全球經(jīng)濟的一體化與各國文化多元化構(gòu)成了當今世界的一對矛盾。

一、價值觀念因素的沖突

各國的價值觀念和價值取向在各自民族的歷史傳承和文明演繹下都有著截然不同的差別，特別是在現(xiàn)實制度的影響下使得人們在貿(mào)易活動中習慣用自己的價值觀和認知去左右對方的行為，或是直接忽視對方的價值觀和信仰的重要性，這勢必會影響到貿(mào)易雙方的合作，形成貿(mào)易中常出現(xiàn)的價值觀念的沖突。從宏觀上來說，價值觀念的沖突主要表現(xiàn)在經(jīng)濟貿(mào)易與意識形態(tài)、貿(mào)易規(guī)則中公平與效率的沖突等方面。一方面，歐美經(jīng)濟強國無論是在經(jīng)濟還是在文化科技上都占據(jù)強勢地位和優(yōu)勢。這些有利的內(nèi)部條件使得它在政治民主化、人權(quán)保障、市場經(jīng)濟制度等方面簡化成一套意識形態(tài)教條，并把其作為一種普世的行為準則加以推行，人為地制造經(jīng)濟貿(mào)易與意識形態(tài)的沖突。另一方面，由于價值取向和文化需求的不同，在世界貿(mào)易組織的規(guī)則制定時，發(fā)達國家體現(xiàn)的是要求對人權(quán)標準、勞工標準、環(huán)保標準、質(zhì)檢標準等嚴格措施，推行人文貿(mào)易；發(fā)展中國家體現(xiàn)的是要求擺脫貧困和謀求發(fā)展，實行差別與特殊差別待遇，推行農(nóng)產(chǎn)品和服裝等領(lǐng)域的自由貿(mào)易。由于這些相互對抗的深層次價值觀念勢必會造成貿(mào)易規(guī)則中公平和效率的價值觀沖突問題，因而使得在每次貿(mào)易談判中消耗大量的人力和物力，并且談判效率極為低下。

從微觀上看，價值觀念的沖突主要表現(xiàn)在貿(mào)易談判和交易契約中的誤解與矛盾上。在國際貿(mào)易談判時，由于談判雙方往往來自不同的國家或地區(qū)，所以存在在思考方式、行為原則、是非判斷、問題處理以及談判禮儀等價值觀念的差異。談判雙方都有可能無意識的用自己的價值觀來作為協(xié)商問題的最高依據(jù)。以自己的價值觀、是非準則來審視、判斷對方，因而導(dǎo)致在談判中誤解和沖突十分常見。在交易契約中，由于價值觀念的差異，各國對“契約”的理解也是不同的。比如對于一些西方發(fā)達國家如美國、英國來說，契約的簽署代表著一種法律的制約性，簽名意味著不能再更改，必須嚴格按照契約上的條款執(zhí)行；在日本，契約卻是一種可以隨著環(huán)境的改變而進行修改和調(diào)整的東西。而在中國，契約的簽訂僅僅只是象征合作關(guān)系的開始。這樣，在履行交易合同的過程中，因價值觀念的沖突而導(dǎo)致貿(mào)易摩擦也是很常見的。

二、 思維方式因素的沖突

按照霍夫斯泰德的文化觀點， 人們生來就屈從于某個特定的環(huán)境和特定的“群體思維”，而后在成長過程中又會不斷強化這種思維，由此就產(chǎn)生了特定文化背景下人們的思維方式。在國際貿(mào)易中，不同文化背景的人們都習慣于認為對方也用自己同樣的方式進行思維，正是這種惰性和習慣，常常影響彼此的交流貿(mào)易關(guān)系，從而導(dǎo)致國際貿(mào)易中思維方式的摩擦或沖突。

一方面，中國人的思維方式受到傳統(tǒng)中國文化儒家思想的影響，其中儒家所推崇的“天人合一”的觀念更在是中國人的腦海里根深蒂固。作為一種基本信仰意指天人相通，人和自然的高度和諧。這也是大部分中國人在思維方式上更注重由大到小，習慣于把所認知的事物放在一個整體上的高度去審視和感知，整體意識尤為強烈。將事物多樣性的和諧和對立面相互統(tǒng)一，所以你很難看到中國人在感知事物時會把整體分解為細微逐一加以分析研究。因此，在大部分中國人眼中如果“以偏概全”、“以點概面”等方式片面地看待問題的話，勢必會造成“只見樹木，不見森林”的后果。而西方人強調(diào)自身的獨立性，認為他們所生存的環(huán)境只是外在，人和自然是相互獨立區(qū)分的，二者有主客之分，人的存在就是為了探索和征服大自然，因此，在處理問題上，他們更注重對自身利益的維護。習慣于把所認知的事物進行深入的剖析和嚴密的推理。從事物的各個局部逐一加以研究分析，運用嚴謹?shù)倪壿嬐评矸椒ê蛯I(yè)的學科知識，從根本上了解其事物的本質(zhì)，相較與中國人，西方人的思維方式更注重由小到大，其思維具有分散性。所以中西雙方在進行貿(mào)易談判時，中國談判代表喜歡先在事項的整體上達成一致，然后再對貿(mào)易中出現(xiàn)的細節(jié)進行交涉。而西方談判代表認為貿(mào)易的成功與否關(guān)鍵在于對細節(jié)問題上的處理，只有把細節(jié)問題了解全面了，并且找到最合適的解決方案，接下來所有的問題也自然會迎刃而解。最后簽訂的協(xié)議其實就是關(guān)于那些細節(jié)問題解決方案的總和。所以你經(jīng)常會看到他們在進行貿(mào)易談判時，會先將價格、交貨時間、保險等一系列問題逐一解決，然后再對每個問題的解決方案作出調(diào)整和承諾。然而中國人因為思維的整體性，所以在進行貿(mào)易談判時，先是從所有問題的總體上得出一個綜合的結(jié)果，然后再從總體上做出調(diào)整和承諾，最后貿(mào)易雙發(fā)達成共識，簽訂合同。這種思維方式上造成的差異常常會影響到中西談判的順利進行，中國人思維的整體性和西方人思維的分散性也造成了為什么中西雙方在進行貿(mào)易談判時經(jīng)常會出現(xiàn)因思維方式的不同而引起的沖突原因。

另一方面，西方人的思維方式嚴謹、周密，習慣將事物量化、絕對化，從貿(mào)易的談判、簽約、出口準備、履行合約以及索賠都是嚴格按照合約執(zhí)行，并不會因為環(huán)境的變化而加以調(diào)整，處事制度化；而中國人向來重視整體上的和諧，只要事情能夠達到雙贏的局面，在環(huán)境變化時也會根據(jù)具體的情況加以調(diào)整，總是以持之以情。在交易方式的選擇上，一向追求自我獨立和實現(xiàn)個人利益的西方人通常會選擇風險性較高的工具，運用各種創(chuàng)新復(fù)雜的交易方式降低交易成本，追求交易的快捷。而含蓄內(nèi)斂的中國人并不追求標新立異，為了能夠讓風險降至最低，達到整體和諧的局面，，在工具的選擇上通常都是選擇安全、傳統(tǒng)的交易工具和支付方式。在交易談判方式上，因為西方人崇尚科學，善于用嚴謹?shù)倪壿嫹绞竭M行推理，將事物量化和絕對化，所以在交易談判中經(jīng)常會羅列出大量的數(shù)據(jù)和周詳?shù)慕灰子媱潯６袊烁鼮橹匾暿挛锏南鄬π?，對過去的交易進行總結(jié)歸納，用豐富的經(jīng)驗來權(quán)衡事物，在談判時通常更注重對方的信譽和誠意，用綜合的眼光來看待問題。在貿(mào)易爭端解決機制上，西方人傾向于采用法制化、制度化的仲裁程序，而中國人傾向于采用以和為貴的調(diào)解方式?？傊?，由于思維方式是成長過程中長期強化產(chǎn)生的結(jié)果，具有惰性和慣性，所以隨著貿(mào)易活動的交易數(shù)量增多和范圍的增加，這些差異勢必會造成一定的沖突，最終通過貿(mào)易摩擦的形式表現(xiàn)出來。

三、 行為規(guī)范因素的沖突

人們總是本能的將自己的行為規(guī)則認為是最合理的。在國際貿(mào)易往來中，經(jīng)常無意識的用自己的行為規(guī)則去要求對方并推銷著本文化的行為準則。這樣，因為潛在習慣性的主觀行為必然會冒犯到貿(mào)易對方。因此而導(dǎo)致的國際貿(mào)易中文化沖突的出現(xiàn)，也是屢見不鮮，具體來說，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

其一，風俗習慣上的沖突。風俗習慣是特定社會文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模范或規(guī)范，表現(xiàn)在節(jié)慶、飲食、服侍、婚姻、喪葬等各個方面。它對社會成員有一種非常強烈的行為制約作用，是社會道德與法律的基礎(chǔ)和相輔部分。各族人民對本族風俗習慣都有著特殊的感情，猶如信仰一般的存在，是神圣而不可侵犯的。因此，風俗習慣在國際貿(mào)易交往中是最敏感、也是最容易引發(fā)貿(mào)易摩擦的方面，隨時都有可能會遭到貿(mào)易中行為規(guī)范上的沖突。

其二，上的沖突。是一種意識形態(tài)，它作為一種精神風俗，是極其復(fù)雜的，滿足了人對神圣性的渴望，對于信奉的人們來說，宗教體系是一種無比神圣且不容褻瀆的社會規(guī)范。人們的購買和消費經(jīng)濟行為由于宗教的教規(guī)教義而被直接約束，某些教派對非本教地區(qū)來源的商品有著強烈的排斥與抵制行為，甚至會認為某些產(chǎn)品有辱其信仰而發(fā)生沖突。因此，犯宗教規(guī)范禁忌也是貿(mào)易摩擦中最常見、最忌諱的行為規(guī)范沖突。

其三，道德與法律的沖突。在國際貿(mào)易環(huán)境中，西方國家看重法律約束，即使是對那些很合情理的行為，只要觸碰到法律法規(guī)就必須受到相應(yīng)的懲戒，在貿(mào)易交往中總是先依法從事，再論其情理；而東方國家由于儒家思想對人們的行為始終起著極大的規(guī)范作用，使得其更注重道德約束，在貿(mào)易交往中以不觸碰到法律法規(guī)的情況下習慣于先論情理的方式來處理問題。因此，道德與法律的沖突也會表現(xiàn)到各國的貿(mào)易摩擦上。

其四，合法與不合法的沖突。在國際貿(mào)易交往中雖然制定了一系列各國必須遵守的共同條款條約和法律發(fā)過，但由于各國自身的需要也各自擁有不同的法律法規(guī)和規(guī)章制度，在面臨同一問題解決辦法時，由于每個國家的法律界限不同，必然會引發(fā)合法不與不合法的沖突。例如在北美國家，家庭外賣，英文中叫“Home？Made”，可以在某些特定的日期，如周六周日，自己在家制作一些可口的飯菜供別人食用。只要是在指定的日期，一切都是合法的。你不用向任何人繳納任何稅費或者辦理任何執(zhí)照。而在其他國家此行為是犯法的。再例如，拼車在國內(nèi)確實損害了很多人的利益。但在國外卻是允許的，英文叫“Carpool”。政府非常鼓勵這種行為。大致就是某人要去另外一個地方，可以在網(wǎng)上或者專門的黃頁信息，然后召集一些同路之人前往，然后收取對方一定的燃油補貼。此方法對于咱們國內(nèi)大肆宣揚的低碳生活真是非常的有利。但無奈，國內(nèi)此行為非法，被稱為“非法營運”。可見，與不同文化的國家進行經(jīng)貿(mào)活動，行為規(guī)范上的沖突是客觀存在的，如果處理不好，累積到一定的程度時，必然會引發(fā)出更多、大的貿(mào)易糾紛或沖突。

基金項目：湖南省軟科學基金項目（編號：2012ZK3061）。

參考文獻：

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中圖分類號:F740文獻標識碼:A文章編號:1009-2374(2010)01-0100-02

在目前的國際貿(mào)易結(jié)算方式中,最基本的有三種:匯款、托收、信用證。另外,還有一些延伸的結(jié)算方式,如銀行保函、備用信用證等。在實務(wù)中,現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些比較新的結(jié)算方法,如電匯中加入第三方(船方)來控制風險。

對于貿(mào)易雙方而言,不同的支付方式在貿(mào)易結(jié)算中的風險及經(jīng)營中的資金負擔各不相同。支付條款是國際貿(mào)易合同的一個主要內(nèi)容。選擇正確支付方式能使進出口雙方在貨款收付方面的風險得到控制,并在資金周轉(zhuǎn)方面得到某種通融,從而促進交易目的的實現(xiàn)。在一般的國際貨物買賣合同中通常只單獨使用某一種方式。但在特定情況下,也可在同一筆交易中把兩種甚至兩種以上不同的方式結(jié)合起來使用。總之,在選擇中應(yīng)從貿(mào)易雙方共同的利益點出發(fā),本著風險分攤的原則,選用綜合結(jié)算方式,從而促成進出口商的雙贏。

一、常用支付方式簡介以及風險分析

(一)方式簡介

貿(mào)易中最常用的支付方式有三種:

1.匯付(Remittance),是指匯款人(債務(wù)人)主動將款項交給銀行,委托其使用某種結(jié)算工具,通過其在國外的分支行或行,將款項付給國外收款人的一種結(jié)算方。其分為:電匯(T/T),票匯(D/D),信匯(M/T),其中電匯使用較其余兩種普遍。

2.托收(Collection),是指由債權(quán)人(出口商)開立匯票,委托銀行通過其海外分支行或行,向國外債務(wù)人(進口商)收取貨款或勞務(wù)價值的一種結(jié)算方式。在國際貿(mào)易托收方式下大多采用跟單托收,跟單托收根據(jù)交單條件的不同,可以分為付款交單(D/P遠期,D/P即期),承兌交單(D/A)。

3.信用證(L/C),信用證支付方式是近年來國際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據(jù)買方(開證申請人)的請求,開給賣方的一種保證承擔支付貨款的書面憑證。

(二)常用支付方式下的風險分析

1.匯款。匯付的缺點是風險大,資金負擔不平衡。因為以匯付方式結(jié)算,可以是貨到付款,也可以是預(yù)付貨款。預(yù)付貨款的結(jié)算方式有利于出口商,對進口商不利,對于出口商來說,就資金而言,貨物運出前已得到一筆貨款或稱之為無息貸款,出口商可以先收款后購貨出運,主動權(quán)在出口商的手中,就風險而言,一方面,預(yù)付貨款的支付對于進口商日后可能出現(xiàn)的違約行為起到了一定的制約作用;另一方面,一旦進口商違約,出口商預(yù)付貨款抵扣部分貨款及費用,減少其損失。

因此,匯款方式結(jié)算,資金負擔和風險承擔在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風險(如貨物運出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物)和資金壓力由一方完全承擔,另一方則相對有利。

2.托收。使用托收方式時,對于出口商來說,承擔了較大的風險。在D/P條件下,代D/P遠期業(yè)務(wù)最大的風險在于有些國家的銀行有將D/P遠期等同于D/A處理習慣。在D/A條件下,由于承兌交單是進口人只要在匯票上承兌之后,即可取得貨運單據(jù),憑以提取貨物。也就是說,出口人已交出了物權(quán)憑證,其收款的保障依賴進口人的信用,一旦進口人到期不付款,出口人便會遭到貨物與貨款全部落空的損失。因此,出口人對接受這種方式,一般采用很慎重的態(tài)度。

3.信用。在信用證貿(mào)易中,作為信用出借方的銀行面對風險其實也難以獨善其身。雖然有UCP500作為銀行的“免責條款”,但信用證的一個重要特征――“銀行付第一性的付款責任”。如果在Applicant不能按期付款的情況下,則為第一付款人的銀行也得必須將信用證項下的款項付給Beneficiary。這樣銀行便會面臨大量的呆壞賬,從而會給銀行自身的生存與發(fā)展帶來巨大的風險。所以在當今世界市場競爭激烈的情況下,信用危機的加劇,國際金融市場動蕩不定,因此出口企業(yè)應(yīng)當采用不同收款方式,其所承擔的風險不同,從而影響到外匯的及時收回,這對企業(yè)的經(jīng)濟效益將產(chǎn)生重大影響。所以在國際貿(mào)易中要選擇正確的支付方式,使貿(mào)易風險降低到最小,從而得到利益的最大化。

二、選擇支付方式時貨幣時間價值對經(jīng)濟效益的影響

貨幣時間價值是指資金對時間指數(shù)的變化關(guān)系。例如為一個組織收購出口產(chǎn)品或出口產(chǎn)品的生產(chǎn),一次貸款為a元,利率為1;經(jīng)過n段時間后,累計償還國家的本利和為b-a(1+I)b,b為資金的外來值?，F(xiàn)在從動態(tài)角度來考慮時間因素對出口企業(yè)的經(jīng)濟效益的影響。1994年,我國出口總額為1210億美元,假如我們能從支付方式上爭取早收匯一天,短短一天之差,而貨幣的時間價值對出口可使國家全年增加或減少利息收入為5041.7萬美元,可使外貿(mào)企業(yè)全年增加或減少的貸款利息支出為3.056億人民幣元。

因此在國際貿(mào)易中,支付方式的合理選擇,決定收匯時間的長短,決定單據(jù)所經(jīng)過的路線,必須正確選擇支付方式。

1.匯付方式中的時間對經(jīng)濟效益的影響。在國際貿(mào)易匯款方式中,電匯最為常見,電匯通常是銀行間的直接通訊,中間環(huán)節(jié)少,電匯速度極快,一般賣方在一兩天即可收到。貨款匯付的收匯時間則取決于買賣雙方采用的匯付方式。對于預(yù)付貨款,隨訂單付現(xiàn),賣方可以取得利息而且不必擔心國際上匯率變動的風險,有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。但是對于交貨付現(xiàn),買方有可能拖欠貨款,使其承單貸款利息支出,而且可能有匯率波動風險,從而影響企業(yè)經(jīng)濟效益。

2.托收方式中時間對經(jīng)濟效益的影響。托收方式下結(jié)算時間是先發(fā)貨后付款,其收款時間又因托收種類的不同而不同。在托收方式中,由于銀行的介入,加長了單據(jù)和貨款的寄送距離,同時,委托人在委托銀行收取貨款時,還必須加上辦理托收手續(xù)的時間,在代收行收到貨款時,通過郵告(或電告)托收行,款已收安轉(zhuǎn)賬,托收行收到款后再將貨款劃撥出口方,這樣收匯時間大大加長,我們從貨幣的時間價值來考慮,影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)和喪失利息收入。

3.信用證付款方式對經(jīng)濟效益的影響。信用證支付方式下,賣方收款時間在發(fā)貨后備齊所需單據(jù)后到銀行議付貨款,若果單據(jù)齊全并符合要求,議付銀行就可支付貨款。由于信用證方式是銀行信用,只要單證相符,不必因進口人故意阻攔而推遲收款,時間短于托收。由于我國中國銀行不采用真正意義的議付,往往等到付款行把錢匯到通知行(或議付行)才付款給出口人,影響外貿(mào)企業(yè)及時收匯,從而影響外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟效益。

在國際外貿(mào)過程中,對于金額數(shù)目稍大款項,往往在出口企業(yè)訂立合同時,訂立電報索匯條款來縮短收款時間,并且采用即期付款信用證方式收款,加快資金的國收。在以上三種分析中,由于支付方式不同,收匯路徑不同,收款時間的長短也不相同,從而使企業(yè)在利息收入,支出方面產(chǎn)生很大影響。同時還必須承受匯率變動的風險,影響企業(yè)經(jīng)濟效益。

三、支付方式的合理選擇

在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來中,買賣雙方對于支付問題的矛盾始終存在,其中最重要的兩個問題是資金的周轉(zhuǎn)和雙方的信任。要想順利的促成交易的達成,就必須找到一種雙方都能接受的方式,有時一種方式并不能解決這種矛盾。但一筆交易的貨款結(jié)算,可以只使用一種結(jié)算方式(通常如此),也可根據(jù)不同的交易商品、不同的交易對象、不同的交易方式將兩種以上的結(jié)算方式結(jié)合使用,使之或有利于促成交易,或有利于安全及時收匯,或有利于妥善處理付匯。因此從國際貿(mào)易實踐情況來看,單純用某一種結(jié)算方式并不能滿易各方的要求。面對不斷變化的市場,有必要采用綜合支付方式進行結(jié)算。

托收與信用證結(jié)合使用。信用證與托收結(jié)合也是一種雙方容易接受的支付方式。信用證和D/A和銀行保函結(jié)合在一起使用,或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票,這樣原來的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用,出口商的風險轉(zhuǎn)嫁給銀行。在這種方式下,一筆交易的貨款,余額用托收方式結(jié)算,部分用信用證方式支付。這種結(jié)合形式的具體做法通常是:信用證規(guī)定受益人(出口人)開立兩張匯票,屬于信用證項下的部分貨款憑光票支付,而其余額則將貨運單據(jù)附在托收的匯票項下,按即期或遠期付款交單方式托收。

此外,還有匯付與托收結(jié)合、匯款與信用證相結(jié)合等形式。我們在開展對外經(jīng)濟貿(mào)易業(yè)務(wù)時,究竟選擇哪一種結(jié)合形式,必須酌情而定。

匯付與托收相結(jié)合如:定金的部分以T/T辦理,主要的貨款采用L/C的方式進行支付,至于一些余款,以T/T的方式進行。匯款與信用證相結(jié)合如:先采取T/T的形式預(yù)付定金10%,在裝船后T/T合同款的40%,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時履行發(fā)貨的義務(wù),又能約束進口人及時付款,同時節(jié)省了更多銀行費用的支出,也節(jié)約了寶貴的貿(mào)易時間。

綜上所述,國際貿(mào)易支付方式選擇恰當與否,會直接導(dǎo)致出口人能否安全、快捷地得到貨款。因此,我國出口商在國際貿(mào)易往來中,對支付方式的選擇除了要考慮自己的風險、對方的成本外,還要考慮更多的因素,如應(yīng)出口商的經(jīng)營意圖、貨物的供求狀況、綜合考慮對方的資信等級、合同金額的高低、運輸方式和種類、財務(wù)結(jié)算成本高低、盡最大努力達到雙贏的目標。同時,靈活熟悉地運用組合的、綜合的支付方式來進行國際貿(mào)易的結(jié)算,對于分散結(jié)算的風險有著重大的意義,對促進國際貿(mào)易更順利地發(fā)展也起著很重要的作用。

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篇（10）

(一)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面

首先在需要明確通過網(wǎng)站建設(shè)想要達到的貿(mào)易目的是什么，根據(jù)這點來對網(wǎng)站進行設(shè)計和功能歸類。其次是站在消費者的角度分析，消費者通過網(wǎng)站查詢最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費者，所以需要專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計團隊來操作。再次是設(shè)立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費者可以通過郵件的方式訂閱關(guān)于本貿(mào)易公司最新的信息動態(tài)，包括新產(chǎn)品的，價格的調(diào)整等信息。最后是網(wǎng)站的技術(shù)支撐以及網(wǎng)頁內(nèi)容的編排，這也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷中比較重要的環(huán)節(jié)，一旦網(wǎng)站受到其他人惡意的干擾或是出現(xiàn)其他問題，會影響到消費者對公司的印象，而且網(wǎng)站內(nèi)容一目了然，有重點有突出，也是提高貿(mào)易銷量的有用措施。對于網(wǎng)站的推廣方面，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見的推廣方式就是網(wǎng)站之間的互相鏈接或是在知名網(wǎng)站上打廣告，讓更多的消費者能知道有這么一家經(jīng)營貿(mào)易方面的公司。再就是網(wǎng)站排名和品牌推廣的方式，現(xiàn)階段的消費者都十分認可公司的口碑和品牌形象，因此從事網(wǎng)絡(luò)營銷的貿(mào)易公司就需要提高自己公司的網(wǎng)站排名，讓消費者在進行尋找相關(guān)信息時能發(fā)現(xiàn)還有這家公司，從而會有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常維護，比如定期的更新網(wǎng)頁信息和定期對網(wǎng)站進行維護，以保障網(wǎng)絡(luò)營銷的正常開展。

(二)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的方式分析

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新型的營銷方式，但是在營銷的過程中還是需要結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，且結(jié)合貿(mào)易公司的實際情況，避免出現(xiàn)盲目的跟風，因此就面臨著具體營銷方式的選擇問題，一般而言采用的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但經(jīng)營貿(mào)易的公司還是以B2B方式為主。大多數(shù)貿(mào)易公司都會選擇B2B為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不僅是因為它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因為B2B具有網(wǎng)絡(luò)營銷的整一套流程，并發(fā)展的越來越完善，因此本文也將具體介紹B2B的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。首先是對貿(mào)易公司的信息宣傳，包括向貿(mào)易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的發(fā)貨、收貨以及材料的采購等方面都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處于哪個階段，再次是支付方式可以在網(wǎng)上通過金融中介實現(xiàn)付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務(wù)方面，進行網(wǎng)絡(luò)營銷必然有網(wǎng)絡(luò)形式的售后，消費者只需要將自己的問題通過網(wǎng)絡(luò)的形式進行咨詢，也可以得到滿意的回復(fù)。

(三)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

同傳統(tǒng)營銷方式一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其產(chǎn)品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產(chǎn)品的優(yōu)化策略，主要體現(xiàn)在比較知名的網(wǎng)站中進行推廣的策略，還有在產(chǎn)品策略中也會結(jié)合產(chǎn)品層次來滿足消費者的不同需求，價格方面也有低價和捆綁等策略。

二、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷需掌握的技巧和注意的問題

雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了很廣闊的前景，但是在實施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關(guān)鍵字，因為人們一般習慣性使用靠關(guān)鍵字來尋找相關(guān)產(chǎn)品，因此網(wǎng)頁中產(chǎn)品的關(guān)鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產(chǎn)品展示的角度和所傳達的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實物，所以網(wǎng)站上的照片要真實和全方位的展示產(chǎn)品。最后是消費者在網(wǎng)站上進行咨詢時如何有效地獲取消費者的信息和了解消費者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費者留下值得信任的印象，才能實現(xiàn)銷售。二是需要注重的問題，包括貿(mào)易中的法律法規(guī)，信息技術(shù)水平，因為在網(wǎng)絡(luò)營銷中會存在較大的風險，比如信息和信用風險，所以信息技術(shù)水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿(mào)易中的法律法規(guī)也能在一定程度上減少在貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和人才的培養(yǎng)，以便于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員不僅具備良好的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而且還能具備金融貿(mào)易，物流管理以及網(wǎng)絡(luò)營銷的流程和策略，這將有助于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展。

篇（11）

加工貿(mào)易形式一般分為來料加工和進料加工，來料加工是國外客戶將原材料發(fā)給你，再將原材料加工成產(chǎn)品出口，收取約定的加工費。進料加工是國外客戶需要某種產(chǎn)品，并且原材料國內(nèi)沒有，需要到國外進口，但這個原料是你自己拿錢進口的，生產(chǎn)好產(chǎn)品再向國外的客戶出口。

加工貿(mào)易，是指經(jīng)營企業(yè)進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料(以下簡稱料件)，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營活動，包括進料加工、來料加工。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，按照所承接的業(yè)務(wù)特點不同，常見的加工貿(mào)易方式包括:進料加工、來料加工、裝配業(yè)務(wù)和協(xié)作生產(chǎn)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）