緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、關(guān)于“超大模式”的特征分析

“超大模式”的核心是實(shí)現(xiàn)“公司基地一體化，農(nóng)民工人化”。其具體做法是：公司基地建設(shè)所需土地，由地方政府作為中介向農(nóng)民租賃，租賃期一般與農(nóng)民承包期相一致。通過(guò)土地有償租賃的形式把農(nóng)民的耕地經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃給公司，這樣基地相當(dāng)于一個(gè)車間，農(nóng)民相當(dāng)于這個(gè)車間的工人。農(nóng)民除了定期向“超大”收取租金外，還當(dāng)起了超大產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)工人”，不僅有效解決了結(jié)構(gòu)調(diào)整中缺資金、缺技術(shù)、缺信息的困難，還避免了自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)、自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及生產(chǎn)上的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、“超大模式”的效率評(píng)價(jià)

“超大模式”的實(shí)質(zhì)是資金或技術(shù)所有者依賴土地經(jīng)營(yíng)權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)三種要素的組合，它改變了土地經(jīng)營(yíng)主體，并且使土地的集中程度提高，具有規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)的特征。從實(shí)踐的結(jié)果來(lái)看，這種模式對(duì)改變農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，迅速提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益有明顯的作用，但是更進(jìn)一步從微觀和宏觀層面上來(lái)分析，我們不難找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

（一）微觀層面：企業(yè)內(nèi)部存在過(guò)高的成本

“超大模式”實(shí)際上就是雇傭勞動(dòng)的組織形式，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)決定了雇傭勞動(dòng)組織形式內(nèi)部存在過(guò)高的成本。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，勞動(dòng)監(jiān)督起著至關(guān)重要的作用。由于勞動(dòng)者具有自身利益最大化傾向、機(jī)會(huì)主義和偷懶的動(dòng)機(jī)，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的勞動(dòng)與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的勞動(dòng)一樣，勞動(dòng)本身并不是一個(gè)有效的投入，勞動(dòng)的實(shí)際供給才是一個(gè)有效的投入。而在勞動(dòng)者的勞動(dòng)與勞動(dòng)的最終成果缺乏之間聯(lián)系的情況下，勞動(dòng)的實(shí)際供給顯然取決于勞動(dòng)監(jiān)督的有效性。然而，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的分散性增加了勞動(dòng)監(jiān)督的困難。與集中的工業(yè)生產(chǎn)不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)散布于廣闊的空間。因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受時(shí)空的影響，勞動(dòng)監(jiān)督極為不便。土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，所使用的勞動(dòng)力越多，經(jīng)營(yíng)者與直接勞動(dòng)者之間的社會(huì)距離就越遠(yuǎn)，有效地組織勞動(dòng)者并激勵(lì)其努力勞動(dòng)的難度也就越大。因此，隨著企業(yè)投入精力的增多，勞動(dòng)監(jiān)督的成本也在不斷增加。

（二）宏觀層面：

1．農(nóng)民的利益難以得到真正有效的保障。據(jù)了解，很多農(nóng)戶與超大集團(tuán)都沒(méi)有簽定過(guò)正式的書(shū)面合同，有關(guān)基本工資與效益工資的確定、勞動(dòng)時(shí)間與勞動(dòng)強(qiáng)度的安排都是口頭承諾的。農(nóng)戶們的真正意愿沒(méi)有得到反映，究其原因有兩點(diǎn)：一是公司于農(nóng)戶存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題；二是公司與農(nóng)戶存在力量不對(duì)等的問(wèn)題。正由于這兩方面的客觀差異存在，使得農(nóng)戶在與公司的談判中常常處于不利地位。公司成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中的組織者和主導(dǎo)者，公司可以憑借自身的強(qiáng)勢(shì)地位不與農(nóng)戶發(fā)生契約關(guān)系。由此農(nóng)戶便無(wú)法參與企業(yè)運(yùn)作模式各方面的商討中，使得自身利益無(wú)法得到保障。

2．缺乏有效的勞動(dòng)計(jì)量，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。對(duì)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)者之所以有工作的積極性，是因?yàn)槠涿恳环葸呺H努力都能得到一份邊際報(bào)酬。如果缺乏有效的勞動(dòng)計(jì)量，就無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)按勞付酬，勞動(dòng)激勵(lì)的作用勢(shì)必大大減弱。在家庭經(jīng)營(yíng)模式中，由于每一個(gè)農(nóng)戶在自己經(jīng)營(yíng)的土地上的收入基本是該農(nóng)戶投入勞動(dòng)的成果。勞動(dòng)越多，勞動(dòng)質(zhì)量越高，農(nóng)戶所得就越多?！∞r(nóng)戶的每一份邊際努力都得到了一份邊際報(bào)酬，并且閑暇與偷懶的社會(huì)成本內(nèi)部化為勞動(dòng)者的私人成本，從而產(chǎn)生最大的刺激激勵(lì)。而“超大模式”的擴(kuò)散有可能肢解許多家庭經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶。當(dāng)這些農(nóng)戶作為農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，不再發(fā)揮自我激勵(lì)、自我約束、自我調(diào)節(jié)的功能時(shí)，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率將受到重大影響。

3．存在逐漸瓦解家庭經(jīng)營(yíng)制度的隱憂。土地集中規(guī)模經(jīng)營(yíng)雖然顯露出一些優(yōu)勢(shì)，但公司憑借資本、信息和技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占農(nóng)村土地。公司進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)營(yíng)土地，雖然在名義上他們獲得的仍然是土地的使用權(quán)，但由于價(jià)格低、面積大、期限長(zhǎng)，他們事實(shí)上成為了這片土地的真正主宰。原土地上的主人變成了新土地主（公司）的雇工或“佃農(nóng)”，這在某種意義上是沖擊了家庭經(jīng)營(yíng)制度的基礎(chǔ)。事實(shí)上在現(xiàn)代化進(jìn)程中，許多國(guó)家對(duì)公司進(jìn)入農(nóng)村經(jīng)營(yíng)土地都有較嚴(yán)格的限制，如美國(guó)很多州都制定了限制公司從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)的立法。 　“超大模式”動(dòng)搖了家庭經(jīng)營(yíng)制度，并不是真正意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，是指以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，依靠龍頭企業(yè)或各種中介組織的帶動(dòng)與連接，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等諸多環(huán)節(jié)連接為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多種形式的一體化經(jīng)營(yíng)，形成系統(tǒng)內(nèi)部有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)的利益機(jī)制，在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式。

在中央發(fā)出的關(guān)于做好農(nóng)戶承包地使用權(quán)流轉(zhuǎn)工作的通知中就有如下表述：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)是公司帶動(dòng)農(nóng)戶，而不是公司替代農(nóng)戶。為穩(wěn)定農(nóng)業(yè)、穩(wěn)定農(nóng)村，中央不提倡工商企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間、大面積租賃和經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶的承包地。地方也不要?jiǎng)訂T和組織城鎮(zhèn)居民到農(nóng)村租賃農(nóng)戶承包地?！币虼耍俺竽Ｊ健睆母旧蟻?lái)說(shuō)不利于“三農(nóng)”問(wèn)題的根本解決，不宜大力推廣借鑒。

三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的理想選擇

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)始終堅(jiān)持家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)。家庭經(jīng)營(yíng)在過(guò)去的十幾年中為我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，今后隨著農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者不斷向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營(yíng)規(guī)模會(huì)逐步擴(kuò)大。但家庭經(jīng)營(yíng)制度不會(huì)改變，是長(zhǎng)期存在的基本制度。同時(shí)，當(dāng)工業(yè)發(fā)展到一定階段，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長(zhǎng)不平衡必定開(kāi)始縮小。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)受到自然因素和社會(huì)因素的制約，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)越進(jìn)步，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率增長(zhǎng)的“自然界限就越退縮”，而社會(huì)因素的作用就越大。如今我國(guó)工業(yè)化已進(jìn)入中期發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)正是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的產(chǎn)物，急需建立完善的社會(huì)化服務(wù)體系。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的理想經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)是土地家庭經(jīng)營(yíng)+完善的社會(huì)化服務(wù)體系。隨著農(nóng)業(yè)過(guò)剩勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，家庭經(jīng)營(yíng)仍然是農(nóng)地經(jīng)營(yíng)主體，并通過(guò)社會(huì)化服務(wù)體系的完善而兼容大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。這種方式的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其重點(diǎn)不是用行政手段集中農(nóng)民的土地而是強(qiáng)化農(nóng)戶作為獨(dú)立的商品者的地位，建立完善的市場(chǎng)機(jī)制和社會(huì)化服務(wù)體系。

第一，規(guī)范和完善農(nóng)戶面臨的不完全競(jìng)爭(zhēng)的，不均衡的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

農(nóng)戶作為獨(dú)立運(yùn)作的農(nóng)業(yè)企業(yè)，與其他行業(yè)的企業(yè)一樣，都是根據(jù)市場(chǎng)給出的信息來(lái)經(jīng)營(yíng)。因此，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)一定要把市場(chǎng)放在首位，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)內(nèi)在的，真正的龍頭來(lái)看待。只有在完全競(jìng)爭(zhēng)、均衡的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)參與者才能擁有交易的全部信息，才能將交易成本降到最低。在這種市場(chǎng)交換中，供求雙方就會(huì)在均衡的買賣價(jià)格中形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾”的合理經(jīng)營(yíng)關(guān)系，農(nóng)戶與其他方面的最優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)關(guān)系通過(guò)市場(chǎng)買賣就能直接實(shí)現(xiàn)，農(nóng)戶不但能得到整個(gè)產(chǎn)業(yè)化流程甚至全社會(huì)的平均利潤(rùn)，而且在一定風(fēng)險(xiǎn)的壓力下有競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力和約束。這時(shí)市場(chǎng)機(jī)制會(huì)調(diào)節(jié)社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品需求，優(yōu)化配置各種資源，從而改變農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容范圍。

第二，建立健全完善的農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系。

篇（2）

中圖分類號(hào)：F830.45 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1674-0017-2017（1）-0058-04

一、我國(guó)商業(yè)銀行現(xiàn)有模式的發(fā)展分析

近年來(lái)，隨著整個(gè)社會(huì)資產(chǎn)管理意識(shí)的不斷增強(qiáng)，以及各種金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的涌現(xiàn)，商業(yè)銀行的最主要負(fù)債來(lái)源――存款一直處在一個(gè)被持續(xù)分流的局面，即便是目前仍然保留在銀行內(nèi)部的存款也經(jīng)受著理財(cái)產(chǎn)品的不斷“侵蝕”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年至2015年，我國(guó)銀行金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)余額增速分別為43.7%、46.65%和56.46%，而同期銀行的存款增速卻一直保持在12%-13%左右，因此可見(jiàn)商業(yè)銀行的存款增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于理財(cái)?shù)缺硗庳?fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，而由此導(dǎo)致的直接后果就是商業(yè)銀行負(fù)債成本的不斷攀升。而另一方面，隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化的全面推行，各商業(yè)銀行的存貸利差卻在逐年下降，銀行的傳統(tǒng)主要盈利來(lái)源正面臨不斷縮水的窘境。

從世界各國(guó)金融業(yè)發(fā)展的過(guò)程看，利率市場(chǎng)化實(shí)行的初期各國(guó)都出現(xiàn)了存貸款利差收窄的情況。因此，今后我國(guó)的商業(yè)銀行也難免要在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)在負(fù)債和資產(chǎn)兩端都面臨著巨大壓力。所以，在這種情況下銀行仍然依靠傳統(tǒng)存貸息差的經(jīng)營(yíng)模式將難以為繼，商業(yè)銀行必須要轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式，以尋找和擴(kuò)大新的盈利來(lái)源。

二、流量經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)行方式和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

（一）流量經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)行方式

與銀行傳統(tǒng)地通過(guò)將沉淀在本機(jī)構(gòu)內(nèi)的存款進(jìn)行放貸，再利用存貸利差來(lái)獲得收入的“存量經(jīng)營(yíng)模式”不同，“流量經(jīng)營(yíng)模式”是指銀行憑借運(yùn)用自身的各種資源優(yōu)勢(shì)和人員專業(yè)能力，通過(guò)為客戶提供諸如投資咨詢、風(fēng)險(xiǎn)建議、資產(chǎn)管理等各種金融服務(wù)來(lái)獲取手續(xù)費(fèi)收入的盈利模式。在“流量經(jīng)營(yíng)模式”下，銀行所掌握的客戶數(shù)量越多，客戶的成交量越大或是銀行為客戶提供的服務(wù)次數(shù)越多，則銀行的獲利就越大。與以往的“存量經(jīng)營(yíng)模式”相比，“流量經(jīng)營(yíng)模式”具有輕資本、低風(fēng)險(xiǎn)以及高收益的特征，比較符合商業(yè)銀行在新形勢(shì)下的發(fā)展要求。

（二）流量經(jīng)營(yíng)模式下金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)

1.“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”將成為今后各金融機(jī)構(gòu)的主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。過(guò)去，由于競(jìng)爭(zhēng)不充分和客戶信息來(lái)源渠道不足，普通大眾除了將資金存入商業(yè)銀行之外基本上沒(méi)有更好的選擇，而各銀行由于長(zhǎng)期奉行“二八法則”，即將營(yíng)銷重點(diǎn)放在20%的高端客戶群體上面，所以設(shè)計(jì)的各種金融產(chǎn)品一般準(zhǔn)入門(mén)檻也較高。因此，長(zhǎng)期以來(lái)由眾多小微企業(yè)和普通大眾構(gòu)成的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”一直處于被忽視和遺忘的弱勢(shì)地位，他們的資金潛力一直沒(méi)有得到有效的挖掘和開(kāi)發(fā)，而近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融之所以能快速崛起的原因之一，正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓住了這部分“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”客戶群體的需求，針對(duì)性地設(shè)計(jì)了各種低門(mén)檻、便捷并且滿足個(gè)性化需求的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，使得以前長(zhǎng)期被忽視的“草根階層”群體的金融需求和心理需求都大大地得到滿足，從而通過(guò)聚沙成塔的方式輕而易舉地掌握了大量的客戶資源，并獲得了巨大收益。不難想象，隨著各商業(yè)銀行向流量經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，今后“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”必將成為各商業(yè)銀行和非傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象，商業(yè)銀行所要面對(duì)的對(duì)手除了傳統(tǒng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以外，還要面對(duì)已經(jīng)在這一市場(chǎng)上占得先機(jī)的新興互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

2.客戶的金融需求向全面化和深層次方向發(fā)展?，F(xiàn)在，無(wú)論是企業(yè)客戶還是個(gè)人客戶，對(duì)銀行的需求都早已發(fā)生了巨大變化，企業(yè)客戶需求由傳統(tǒng)的融資逐步拓展到了理財(cái)咨詢、財(cái)務(wù)管理、債務(wù)處理乃至上市重組等各個(gè)方面，而個(gè)人客戶的需求也由簡(jiǎn)單的存取款擴(kuò)展到資金增值、消費(fèi)信貸、法律咨詢以及養(yǎng)老保險(xiǎn)等。這就對(duì)商業(yè)銀行今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展提出了更新、更高的要求，商業(yè)銀行不僅要為客戶提供滿足其需求的全方位金融服務(wù)，而且還要求所提供的服務(wù)必須是深層次的和高度專業(yè)化的。同時(shí)，考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必然會(huì)推出各種同質(zhì)化金融產(chǎn)品，因此商業(yè)銀行所推出的金融服務(wù)產(chǎn)品除了能滿足客戶特殊偏好的個(gè)性化產(chǎn)品，還要盡量使這種個(gè)性化難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和復(fù)制，這樣才能在同業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

3.能否提供更好的a品體驗(yàn)成為最終贏得客戶的關(guān)鍵。提高客戶產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)早已在各行各業(yè)中開(kāi)始，而產(chǎn)品體驗(yàn)的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是產(chǎn)品是否能夠滿足客戶的某些個(gè)性化需要。當(dāng)今的世界正處在一個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，幾乎任何一種產(chǎn)品都有幾十乃至上百種不同品牌可供客戶選擇，例如空調(diào)品牌超過(guò)100種，汽車品牌超過(guò)300多種，飲料品牌更是不計(jì)其數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)即便不算各種新興的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，光是各類傳統(tǒng)性銀行就有近1000家，所推出的各種金融產(chǎn)品更是不計(jì)其數(shù)，客戶的選擇空間空前壯大，任何一家金融機(jī)構(gòu)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，就必須不斷想方設(shè)法改善客戶體驗(yàn)，從而使自己的產(chǎn)品品牌能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，被客戶所牢記，只有這樣才有可能獲得客戶的長(zhǎng)期支持，并不斷吸引新的客戶加入。

三、富國(guó)銀行發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)方式分析

（一）富國(guó)銀行發(fā)展歷程簡(jiǎn)介

美國(guó)富國(guó)銀行（WELLS FARGO）是一家多元化金融集團(tuán)，擁有員工27萬(wàn)，總資產(chǎn)1.2兆美元，是美國(guó)唯一一家被穆迪評(píng)為3A級(jí)別的銀行。富國(guó)銀行的前身是創(chuàng)立于1852年的富國(guó)公司，早期主要是在美國(guó)西部提供銀行業(yè)務(wù)和快遞服務(wù)，后來(lái)經(jīng)過(guò)80多年的不斷經(jīng)營(yíng)以及一系列成功并購(gòu)重組后，最終在上世紀(jì)90年展成為全國(guó)性銀行，其經(jīng)營(yíng)手段令人稱道。特別是在2008年美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)期間，由于經(jīng)營(yíng)有方和風(fēng)控到位，富國(guó)銀行不僅沒(méi)有像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花旗銀行和美國(guó)銀行那樣在危機(jī)中遭受重創(chuàng)，反而成功地并購(gòu)了美聯(lián)銀行，市值一舉超過(guò)花旗銀行和美國(guó)銀行，并且還在2013年市值超越中國(guó)工商銀行，成為“全球市值第一銀行”。

（二）富國(guó)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式分析

1.準(zhǔn)確的自我定位，明確主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向。富國(guó)銀行一直堅(jiān)持把自己定位為一個(gè)服務(wù)本土社區(qū)的零售商業(yè)銀行，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩根大通和花旗銀行等將投資銀行業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)時(shí)，富國(guó)銀行卻在反復(fù)評(píng)估市場(chǎng)效益和自身優(yōu)劣后堅(jiān)持將社區(qū)銀行業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并形成以社區(qū)銀行、批發(fā)銀行為主，富國(guó)理財(cái)為輔的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。另外，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模海外并購(gòu)?fù)卣共煌?，富?guó)銀行的并購(gòu)也極為強(qiáng)調(diào)本土化，銀行95%以上的資產(chǎn)和員工都在美國(guó)本土，外國(guó)分行只有8家，與花旗銀行將近一半的海外資產(chǎn)和近400家的外國(guó)分行形成了鮮明對(duì)比。這樣，通過(guò)明確的自我定位，富國(guó)銀行能夠集中精力專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和研究，找出并鎖定自己所要發(fā)展的目標(biāo)客戶并將主要精力和資源集中投放，最終使得富國(guó)銀行不僅獲得“美國(guó)第一貸款發(fā)放者”、“第一的小企業(yè)貸款者”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，而且其存款的市場(chǎng)份額在美國(guó)17個(gè)州都名列前茅。

2.二次細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持不斷的市場(chǎng)深耕。在明確了自身的市場(chǎng)定位和所要發(fā)展的目標(biāo)群體后，富國(guó)銀行又不斷地對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行二次細(xì)分和市場(chǎng)深耕。美國(guó)銀行業(yè)將雇員人數(shù)在10人以下的企業(yè)定義為微型企業(yè)，10-100人為小型企業(yè)，100-499人為中型企業(yè)，而富國(guó)銀行則將主要業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)象放在了小微企業(yè)，并且是年銷售額在2000萬(wàn)美元以下的小微企業(yè)群體上。通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地研究這部分特定群體的潛在需求和風(fēng)險(xiǎn)狀況，富國(guó)銀行根據(jù)客戶實(shí)際情況改進(jìn)了貸款流程和擔(dān)保方式，針對(duì)性地推出了諸如“企業(yè)通”（Business Direct，針對(duì)年銷售額200萬(wàn)以下的微型企業(yè)）、“小企業(yè)銀行”（Business Banking，針對(duì)年銷售額200-2000萬(wàn)元的小型企業(yè)）等多種滿足客戶特定條件和要求的金融產(chǎn)品。因此，盡管美國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于富國(guó)銀行充分了解且滿足了客戶的特殊需求，所以客戶選擇的可替代性較小，這樣銀行在談判中就有了較強(qiáng)的議價(jià)能力，使得富國(guó)銀行長(zhǎng)期以來(lái)的凈息差一直保持在4%以上，超過(guò)美國(guó)銀行業(yè)平均水平。

3.不斷加強(qiáng)對(duì)客戶的交叉銷售工作。根據(jù)富國(guó)銀行的內(nèi)部調(diào)查顯示，對(duì)老客戶進(jìn)行交叉銷售的成本僅為新客戶的十分之一，因此長(zhǎng)期以來(lái)富國(guó)銀行一直非常重視對(duì)客戶的交叉銷售工作。為提高對(duì)客戶的交叉銷售率，富國(guó)銀行除了對(duì)外針對(duì)客戶的個(gè)性化需要提供各種多元化的產(chǎn)品外，對(duì)內(nèi)更是經(jīng)過(guò)反復(fù)探索設(shè)計(jì)了一套科學(xué)的業(yè)務(wù)流程，確保業(yè)務(wù)辦理的速度和質(zhì)量。因?yàn)榻徊驿N售最困難之處主要在于如何有效的整合銀行內(nèi)部各個(gè)條線的資源，實(shí)現(xiàn)各渠道間的無(wú)縫對(duì)接。另外，富國(guó)銀行還非常重視一線營(yíng)銷人員的作用，認(rèn)為他們?cè)谡麄€(gè)交叉營(yíng)銷過(guò)程中起著關(guān)鍵性的決定作用，為此富國(guó)銀行制定了一套非常細(xì)化的考核制度，提高員工的交叉銷售積極性?，F(xiàn)在，富國(guó)銀行零售銀行條線的戶均產(chǎn)品銷售數(shù)為6.13，而在財(cái)富管理或養(yǎng)老金等其他部門(mén)，這一數(shù)字甚至達(dá)到了10.52（而國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的戶均銷售量?jī)H為1到2左右）。在這種不斷對(duì)客戶進(jìn)行交叉銷售的過(guò)程中，富國(guó)銀行除了牢牢把握住客戶之外，還創(chuàng)造了更多的中間業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)，使銀行的盈利來(lái)源更加多元化，既增加了銀行收入，也有效降低了銀行的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

四、流量經(jīng)營(yíng)模式下的農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展策略研究

（一）明確自我定位，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)位置

自我定位是企業(yè)發(fā)展的先決條件，只有先確定好自身定位才能確定好企業(yè)以后的發(fā)展方向和目標(biāo)市場(chǎng)，才能將企業(yè)自身的資源有方向、有目的地整合，并集中力量對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷大師杰克?特勞特的“定位理論”，企業(yè)其實(shí)只有兩項(xiàng)任務(wù)，一是在企業(yè)外部的用戶頭腦中建立一個(gè)用以決勝的“位置”，二是以此為導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部的資源進(jìn)行整合配置并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，只有這樣才能創(chuàng)造出最佳的經(jīng)營(yíng)效果。而要想定位準(zhǔn)確，企業(yè)必須首先分析自己的外部環(huán)境，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們的價(jià)值，然后針對(duì)對(duì)手的情況確定自己的優(yōu)勢(shì)位置，進(jìn)而想方設(shè)法不斷提高和鞏固自己的優(yōu)勢(shì)位置。如富國(guó)銀行就是因?yàn)槭紫茸晕叶ㄎ粸橐粋€(gè)服務(wù)本土社區(qū)的零售商業(yè)銀行，這樣才在業(yè)務(wù)開(kāi)展中有選擇地放棄了在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（花旗、美國(guó)）面前不具備優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)（投行業(yè)務(wù)），集中力量在其薄弱環(huán)節(jié)建立自己的優(yōu)勢(shì)地位（社區(qū)銀行和小貸業(yè)務(wù)），并通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持最終反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為全球市值第一的銀行。同理，農(nóng)業(yè)銀行如果要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，也必須首先搞清自己的市場(chǎng)定位，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，再針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確立自己最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)發(fā)展方向，圍繞這一方向有選擇地舍棄和堅(jiān)持某些業(yè)務(wù)項(xiàng)目，然后整合自身資源對(duì)確定的目標(biāo)業(yè)務(wù)集中力量發(fā)展，只有這樣才有可能最終贏得客戶的優(yōu)先選擇。

（二）二次細(xì)分市場(chǎng)，不斷深耕目標(biāo)群體需求

流量經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是讓盡可能多的客戶使用本機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，但是實(shí)際上任何一家金融機(jī)構(gòu)都不可能將整個(gè)客戶市場(chǎng)都作為目標(biāo)客戶，也不可能有任何一種金融產(chǎn)品可以令所有客戶都感到滿意，通用型的產(chǎn)品看似滿足各群體的共同需要，但實(shí)際上卻是大而無(wú)當(dāng)，其結(jié)果必然是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種針對(duì)小眾群體所設(shè)計(jì)的個(gè)性化產(chǎn)品打敗。因此，即便是農(nóng)業(yè)銀行確定了將“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”作為今后發(fā)展的主要方向，也必清楚地認(rèn)識(shí)到，“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”是一個(gè)大的概念，里面包含了眾多具有不同特點(diǎn)和需求的細(xì)小群體，所以還必須在此基礎(chǔ)上繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)。只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的精確劃分才有可能充分了解特定客戶群體的需求情況，從而設(shè)計(jì)出滿足客戶特殊需求的有針對(duì)性的金融產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，使客戶產(chǎn)品選擇的可替代性縮小，從而牢牢把握住客戶。富國(guó)銀行也正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)不斷細(xì)分市場(chǎng)并最終將目標(biāo)客戶鎖定在年銷售額在2000萬(wàn)美元以下的小微企業(yè)群體上，根據(jù)這一精確市場(chǎng)的特殊情況，逐步改進(jìn)自己的貸款流程和擔(dān)保方式，從而設(shè)計(jì)出符合這一群體特性的金融產(chǎn)品并贏得客戶。

（三）重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)村小額貸款市場(chǎng)

傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，小型社區(qū)銀行由于更貼近客戶所以發(fā)展小額貸款具有優(yōu)勢(shì)，但是從美國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，10萬(wàn)美元以下的小額貸款市場(chǎng)反而大部分是由大銀行主導(dǎo)的，因?yàn)榇祟愘J款都必須通過(guò)單一產(chǎn)品的批量處理和集中管理才能有效控制風(fēng)險(xiǎn)和降低成本，同時(shí)還要有高技術(shù)含量的大型數(shù)據(jù)庫(kù)和電話中心以直銷的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。因此，在這一點(diǎn)上大型銀行反而更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而就農(nóng)行的實(shí)際情況看，建議應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)村小額貸款市場(chǎng)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是關(guān)系到人民基礎(chǔ)生活的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，今后也必將得到國(guó)家更多的政策支持，而我國(guó)居民對(duì)食品消費(fèi)要求的不斷提高也從另一方面推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)向更高層次發(fā)展。而農(nóng)業(yè)的升級(jí)離不開(kāi)大量涉農(nóng)企業(yè)的參與和創(chuàng)新，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們迫切需要解決的除了融資需求以外，在產(chǎn)品營(yíng)銷推廣、現(xiàn)金管理、財(cái)務(wù)制度建設(shè)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)中涉及到的法律條文解讀都存在著大量問(wèn)題，這些既是關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是農(nóng)行拓展業(yè)務(wù)空間和獲取中間業(yè)務(wù)收入的重大機(jī)遇。因此農(nóng)行應(yīng)抓住這部分客戶群體的需求，充分發(fā)揮多年來(lái)在農(nóng)村持續(xù)經(jīng)營(yíng)所建立起來(lái)的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位。

（四）做好品牌經(jīng)營(yíng)，在客戶心智中打造強(qiáng)勢(shì)品牌地位

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌之爭(zhēng)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存下去，就必須使自己的品牌在客戶產(chǎn)生某種需要時(shí)能夠被客戶優(yōu)先想到并獲得優(yōu)先選擇。因?yàn)槿缜八?，現(xiàn)在任何一種產(chǎn)品都有成百上千的品牌存在，而消費(fèi)者的記憶和認(rèn)知能力卻極為有限。根據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示，客戶在購(gòu)買某類產(chǎn)品時(shí)所能記住的品牌不會(huì)超過(guò)七個(gè)，而隨著市場(chǎng)的成熟和穩(wěn)定，人們往往只記住兩個(gè)品牌并在其中x擇其一，這就是著名的“二元法則”，例如運(yùn)動(dòng)鞋是阿迪和耐克，飛機(jī)制造是波音和空客。處于第三位以下的品牌基本上都會(huì)因?yàn)樽陨碓诳蛻粜哪恐械娜鮿?shì)而處于生存環(huán)境極為堪憂的境地。定位準(zhǔn)確、細(xì)分市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)和產(chǎn)品差異化的最終目的其實(shí)就是為了讓本企業(yè)的品牌能夠在目標(biāo)客戶的心目中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置，從而贏得客戶的優(yōu)先選擇。當(dāng)然，除此以外，在品牌經(jīng)營(yíng)中還有幾個(gè)要點(diǎn)需要企業(yè)注意，一是品牌名稱要好聽(tīng)簡(jiǎn)單，便于客戶記憶，過(guò)長(zhǎng)的名字對(duì)客戶來(lái)說(shuō)不僅毫無(wú)意義而且很容易忘記，不利于品牌的宣傳推廣。二是防止品牌泛化，偉大的品牌所代表的產(chǎn)品從來(lái)都是單一和明確的，不能既是這樣又是那樣，否則就會(huì)因?yàn)槠放浦赶蚰：磺宥ゴ硇裕罱K喪失品牌的能量。這里面好的例子是可口可樂(lè)（因?yàn)殚L(zhǎng)期明確代表可樂(lè)而獲得成功），反面的例子則數(shù)不勝數(shù)。

（五）充分發(fā)揮銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的作用，提高客戶粘性

近年來(lái)關(guān)于銀行網(wǎng)點(diǎn)即將消亡或是向無(wú)人化發(fā)展的觀點(diǎn)一直不斷。確實(shí)，從客戶的交易操作角度來(lái)講，現(xiàn)在客戶的確可以方便地通過(guò)電子渠道辦理轉(zhuǎn)賬、購(gòu)物、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，以后肯定也還會(huì)有更多的業(yè)務(wù)不再需要通過(guò)物理網(wǎng)點(diǎn)辦理。然而，從客戶與銀行的交互角度來(lái)講，物理網(wǎng)點(diǎn)做為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和與客戶聯(lián)結(jié)的重要渠道絕不會(huì)消失，只是需要通過(guò)轉(zhuǎn)變網(wǎng)點(diǎn)功能和提高員工專業(yè)能力，以一種新的形式繼續(xù)發(fā)揮重要作用。因?yàn)閺纳鐣?huì)學(xué)角度講，人是一種群居動(dòng)物，有渴望與其他人交流并獲得理解和情感反饋的天性，而這一點(diǎn)無(wú)論科技如何發(fā)展，機(jī)器都無(wú)法代替“人”的作用。自助設(shè)備顯然無(wú)法聆聽(tīng)客戶的需求或者是其他方面的苦惱并及時(shí)給予客戶有“溫度”的反饋，而客戶也當(dāng)然不可能對(duì)冰冷的機(jī)器產(chǎn)生信任感和親切感，只有通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)員工耐心、細(xì)致、周到的服務(wù)才有可能從內(nèi)心真正打動(dòng)客戶，使客戶真切感受到銀行的誠(chéng)意并自愿與銀行保持更緊密的聯(lián)系。富國(guó)銀行過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也表明，僅僅是因?yàn)殂y行員工認(rèn)真傾聽(tīng)了客戶的需求，絕大部分的客戶都會(huì)在一個(gè)月內(nèi)多次到訪網(wǎng)點(diǎn)，這就為銀行提供了極大的交叉銷售機(jī)會(huì)。因此，銀行應(yīng)充分發(fā)揮物理網(wǎng)點(diǎn)眾多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)員工的專業(yè)能力和周到服務(wù)使客戶真心認(rèn)同本機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)（后者甚至是更加重要的），只有這樣才能增強(qiáng)客戶對(duì)銀行的粘性，使銀行有機(jī)會(huì)在更廣、更深層次挖掘和開(kāi)發(fā)客戶的金融需求。

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篇（3）

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式隨著人類歷史的發(fā)展而進(jìn)步，有歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富、低能耗、低污染的優(yōu)點(diǎn)，是我國(guó)主要的營(yíng)銷方式，然而隨著人口激增、土地短缺、生產(chǎn)力水平發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)已逐漸不適應(yīng)生產(chǎn)力的迅速發(fā)展；進(jìn)入現(xiàn)代注重市場(chǎng)分析、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷手段的特色農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式正掀起一場(chǎng)深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革。

一、維斯特集團(tuán)現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)簡(jiǎn)介

北川維斯特農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)有限公司座落于四川省綿陽(yáng)市北川新縣城對(duì)面，是5·12汶川大地震后，山東援建北川的國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，由山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥資1.2億元精心打造，是國(guó)內(nèi)首個(gè)集“高山果蔬種植、市場(chǎng)交易、新技術(shù)展示、研發(fā)、培訓(xùn)、生態(tài)旅游”為一體的大型生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。維斯特以科技融入生產(chǎn)加工銷售，以農(nóng)副產(chǎn)品基地產(chǎn)業(yè)化種植，農(nóng)特產(chǎn)品研發(fā)，精深加工，銷售出口一體化的特色農(nóng)業(yè)模式。以現(xiàn)代企業(yè)管理理論為指導(dǎo)，利用多維銷售方式，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、合作共贏與品牌建設(shè)、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈三種方式來(lái)促進(jìn)銷售。利用“公司+基地+農(nóng)戶”與“公司+基地+合作社”的生產(chǎn)模式來(lái)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、供應(yīng)商議價(jià)能力

維斯特作為北川地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)巨頭，其本身就是一個(gè)龐大的供應(yīng)商，并且維斯特通過(guò)嫁接山東壽光蔬菜集團(tuán)的先進(jìn)技術(shù)，充分挖掘北川特有的高山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行深精加工提高了產(chǎn)品的附加值，例如魔芋精粉與魔芋膠的價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通魔芋產(chǎn)品；而通過(guò)特殊技術(shù)繁殖的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。維斯特產(chǎn)品較普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格大約高出10倍左右，維斯特出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品相一流，營(yíng)養(yǎng)豐富，不含有害物質(zhì)，產(chǎn)量少，屬稀缺資源，加之本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少，因此維斯特農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)的商品議價(jià)能力很強(qiáng)。而普通大棚種植出的蔬菜發(fā)育差，品相一般，價(jià)格較低，議價(jià)能力弱.

三、購(gòu)買者議價(jià)能力

根據(jù)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，購(gòu)買者通過(guò)壓價(jià)與要求提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)影響行業(yè)中企業(yè)的盈利能力。對(duì)于維斯特來(lái)說(shuō)：首先，作為一個(gè)在北川以及四川都是很少見(jiàn)的大型集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)規(guī)模巨大，分工明確在特色農(nóng)業(yè)領(lǐng)域具有定價(jià)權(quán)。其次，特色農(nóng)產(chǎn)品供需情況處于賣方市場(chǎng)，消費(fèi)者龐大并且消費(fèi)層次明確由批發(fā)商，經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商，普通消費(fèi)者。他們需求巨大，使維斯特出貨量穩(wěn)定，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。 最后，高山特色農(nóng)業(yè)是一個(gè)新新產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品不是同質(zhì)化商品，只有少量企業(yè)可以提供。通過(guò)這三個(gè)優(yōu)勢(shì)維斯特的購(gòu)買者議價(jià)能力很弱。

但是對(duì)比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上為一般化了的商品，各個(gè)農(nóng)戶的產(chǎn)品無(wú)顯著差異，且中小型農(nóng)戶數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇的余地很大，所以購(gòu)買者的議價(jià)能力很強(qiáng)。消費(fèi)者面對(duì)維斯特與普通農(nóng)產(chǎn)品時(shí)自然對(duì)比兩項(xiàng)產(chǎn)品，如表1 。

在調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn)，維斯特農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格、平均產(chǎn)量上都優(yōu)于普通產(chǎn)品。以櫻桃番茄為例，推算其每畝平均產(chǎn)業(yè)值，用M表示，維斯特的櫻桃番茄的產(chǎn)業(yè)值M等于20*14000=280000元；而普通番茄的產(chǎn)業(yè)值M等于5*6000=30000元。由此可見(jiàn)，維斯特的櫻桃番茄帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)值是普通番茄所帶來(lái)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)值的9倍。

四，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力

在高山農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，由于需要特殊的氣候資源、環(huán)境資源及先進(jìn)的培育技術(shù)，萃取技術(shù)等。我國(guó)高山農(nóng)業(yè)還處于發(fā)展階段，北川憑借稀缺的資源相信在不久的將來(lái)將是我國(guó)高山農(nóng)業(yè)的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)基地。維斯特實(shí)力雄厚，技術(shù)先進(jìn)，集約化生產(chǎn)，有效降低成本，提高質(zhì)量，這一方面維斯特處于規(guī)模經(jīng)濟(jì)而農(nóng)戶處于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。另外在5·12地震之后，維斯特作為援建項(xiàng)目受到了國(guó)家的政策扶持，為災(zāi)后重建樹(shù)立了示范性效果，在加強(qiáng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)穩(wěn)定、提供大量就業(yè)崗位、搞活地區(qū)經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面做出了巨大貢獻(xiàn)。

維斯特集團(tuán)進(jìn)行技術(shù)革新與產(chǎn)品升級(jí)縮短了北川乃至整個(gè)西南地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，提高了社會(huì)必要價(jià)值量，提高同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本，潛在競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少。

五，替代品的威脅

農(nóng)產(chǎn)品是每個(gè)家庭每天必須的生活品，隨著生活水平提高，人們追逐營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的食品，這是普通農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然面對(duì)價(jià)格的威脅，維斯特農(nóng)產(chǎn)品還是受到一定的影響。根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊際效用理論，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的效用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格雖然便宜，但人們已經(jīng)沒(méi)有新鮮感，也就是帶給人們的邊際效用較小；反之，維斯特產(chǎn)品別具特色，且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更好，所以人們得到的邊際效用較大。此外，從圖中可知，傳統(tǒng)市場(chǎng)（S2）上的銷量已經(jīng)趨于飽和，而維斯特市場(chǎng)（S1）的銷量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上相對(duì)較小，其邊際效用更大，其銷量的發(fā)展空間更大。

而傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力不夠，加之消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要求越來(lái)越高。當(dāng)今蔬菜品種多，消費(fèi)者的選擇范圍大，蔬菜的替代品多并且替代程度強(qiáng)，使得傳統(tǒng)的蔬菜的競(jìng)爭(zhēng)力并不顯著。

六，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

維斯特通過(guò)精深加工及產(chǎn)品差異化處理，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有稀缺性，其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法復(fù)制維斯特的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，且維斯特在北川通過(guò)合資共贏成立了五家公司，建立起龐大的蔬菜加工銷售產(chǎn)業(yè)鏈。另外，維斯特加強(qiáng)品牌建設(shè)，把愛(ài)國(guó)主義思想融入企業(yè)文化，使品牌深入人心，在群眾中有著極高的品牌忠誠(chéng)度，吸引了一大部分客戶的追隨。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)類似于不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)類似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)上有大量供應(yīng)商，傳統(tǒng)農(nóng)戶的銷售方式類似，銷售產(chǎn)品類似，接近標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此競(jìng)爭(zhēng)程度激烈。而維斯特在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占主動(dòng)地位，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)程度低。

波特五力分析模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。其中，維斯特通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打開(kāi)銷路，招商引資與品牌建設(shè)做大做強(qiáng)企業(yè)提高企業(yè)知名度，又通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈提高產(chǎn)品附加值增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的多維銷售模式綜合利用五種競(jìng)爭(zhēng)力，使其達(dá)到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力最大化的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步使其利潤(rùn)率最大化。然而，普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以固定攤位、流動(dòng)攤販為主，銷售方式上缺乏主動(dòng)性，被動(dòng)等待消費(fèi)者選擇的模式則是一種“缺少吸引力”的模式，意味著前述五種力量的組合會(huì)降低行業(yè)整體利潤(rùn)水平，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，缺乏活力，該行業(yè)接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，廠商利潤(rùn)率趨近于0。所以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。而以維斯特為代表的現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式在上述方面的創(chuàng)新都極大地提高了競(jìng)爭(zhēng)能力，使得產(chǎn)品可以遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)地區(qū)之間的互通有無(wú)，為自身以及我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展都樹(shù)立了良好的模范。（作者單位：西南科技大學(xué)）

篇（4）

關(guān)鍵詞： 龍頭企業(yè)；利益分配；聯(lián)結(jié)機(jī)制

Key words： leading enterprise；profit distribution；profit connecting mechanism

中圖分類號(hào)：F320.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）19-0036-03

0 引言

農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的根本，農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位不穩(wěn)、不強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致一系列的國(guó)民經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，造成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、城鄉(xiāng)收入差距擴(kuò)大、新農(nóng)村建設(shè)受阻等等問(wèn)題。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是實(shí)行和發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之后，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制的又一重大創(chuàng)造，是農(nóng)業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)已成為促進(jìn)農(nóng)民增收、推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要途徑。全國(guó)陸續(xù)涌現(xiàn)出一大批農(nóng)業(yè)企業(yè)，根據(jù)具體組織形式的不同，這些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)可劃分為龍頭企業(yè)帶動(dòng)型、專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)型、服務(wù)組織帶動(dòng)型、農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動(dòng)型等不同類型，其中，龍頭企業(yè)帶動(dòng)型是被運(yùn)用最廣泛的經(jīng)營(yíng)組織形式之一，在農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)集約化發(fā)展方面效果顯著。很多專家學(xué)者紛紛致力于研究創(chuàng)新企業(yè)組織形式，謀求適用不同條件的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)，提升企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的目的。但是，針對(duì)完善和提升某種具體農(nóng)業(yè)組織形式的運(yùn)營(yíng)效果的研究卻相對(duì)較少。過(guò)分注重組織形式創(chuàng)新而忽略對(duì)具體經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化和完善，導(dǎo)致許多前期成功的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生了問(wèn)題，甚至企業(yè)和農(nóng)戶之間爆發(fā)了嚴(yán)重的利益沖突，影響了企業(yè)的健康發(fā)展，也嚴(yán)重阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展。

1 龍頭企業(yè)帶動(dòng)型經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)劣分析

作為我國(guó)最重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織形式，龍頭企業(yè)帶動(dòng)型模式的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享方面：

①龍頭企業(yè)承擔(dān)大部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

②“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)與農(nóng)戶基于共同的利益需求共同發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，徹底改變了以往企業(yè)與農(nóng)戶之間利益對(duì)立的格局；

③在土地、資金、技術(shù)和勞動(dòng)力等方面，企業(yè)與農(nóng)戶資源互補(bǔ)。龍頭企業(yè)承擔(dān)資金、技術(shù)和大部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶提供勞動(dòng)力和小部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以此構(gòu)建起新的合作格局。一方面充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在技術(shù)、資金方面的資源優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)農(nóng)戶資金、技術(shù)匱乏的劣勢(shì)，從而充分激發(fā)農(nóng)戶的生產(chǎn)熱情，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶互惠互利。

但是不可忽視的是龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的經(jīng)營(yíng)組織模式也存在一些問(wèn)題：①受市場(chǎng)供求變化的影響，農(nóng)戶品的供求關(guān)系難以穩(wěn)定。②合作雙方地位不平等，企業(yè)相對(duì)于農(nóng)戶而言處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，這種不平等直接影響了合作關(guān)系的穩(wěn)固發(fā)展。③合理的利益分配機(jī)制尚不完善，成為影響合作關(guān)系良好持久發(fā)展的最大阻力。

在這一系列問(wèn)題的背后，最根本的就是利益問(wèn)題，利益是龍頭企業(yè)與農(nóng)戶發(fā)展合作的根本動(dòng)因，也是農(nóng)民參與新型農(nóng)業(yè)合作組織的動(dòng)力根源，處理好企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)問(wèn)題是影響整個(gè)農(nóng)業(yè)合作組織良好發(fā)展的核心問(wèn)題。

2 創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的重要意義

龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)方式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)賴以存在和發(fā)展的核心。企業(yè)需要穩(wěn)定的原料供給，農(nóng)戶需要穩(wěn)定的產(chǎn)品銷路，這一共同的需求點(diǎn)是雙方合作的重要基礎(chǔ)。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)采取多種形式，加強(qiáng)與基地、農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，是一舉多得的。

首先，有利于幫助農(nóng)民拓寬增收渠道，保障農(nóng)民利益。有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)資金、信息、科技等各方面的支持，農(nóng)戶可以擺脫生產(chǎn)的盲目性，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。良好的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制能夠起到雙贏的效果，既有利于龍頭企業(yè)穩(wěn)定合作伙伴，又有利于農(nóng)戶積極參與合作生產(chǎn)，當(dāng)前應(yīng)極探索多種形式的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)方式，采取合同、合作、股份制等形式，或是二次分配、三次分配等形式，提高農(nóng)戶的收益。在保障龍頭企業(yè)穩(wěn)定收益的前提下通過(guò)利益聯(lián)結(jié)，使龍頭企業(yè)和基地、農(nóng)戶之間建立穩(wěn)固的分工合作、利益共享的合作關(guān)系，從而促進(jìn)農(nóng)民增收，保障農(nóng)民利益。

其次，穩(wěn)固的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制可以鼓勵(lì)龍頭企業(yè)注重原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極為農(nóng)戶和原料產(chǎn)地提供配套服務(wù)。以提升科學(xué)種植養(yǎng)殖水平為抓手，提供技術(shù)指導(dǎo)、定期培訓(xùn)等多種形式，對(duì)合作農(nóng)戶進(jìn)行具體細(xì)致的指導(dǎo)和幫助，讓農(nóng)民科學(xué)種養(yǎng)殖的同時(shí)熟練掌握相關(guān)管理技術(shù)，為基地建設(shè)的健康發(fā)展提供資金和技術(shù)保障，同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)效率的提升注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。

最后，雙贏利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的構(gòu)建，能為龍頭企業(yè)的發(fā)展注入持久動(dòng)力，有利于國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，同時(shí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理也有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量控制。在支持龍頭企業(yè)發(fā)展的同時(shí)建立完善的利益約束機(jī)制，以嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為著力點(diǎn)，提升企業(yè)質(zhì)量意識(shí)，大力推廣“良種良法”，引導(dǎo)基地和農(nóng)戶科學(xué)種植養(yǎng)殖，特別是重視品牌培育和推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，系統(tǒng)地制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售環(huán)節(jié)和過(guò)程的全程質(zhì)量控制，有利于實(shí)現(xiàn)基地、農(nóng)戶由數(shù)量型農(nóng)業(yè)向質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的跨越，從整體上提升我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

3 創(chuàng)新利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的著力點(diǎn)

利益聯(lián)結(jié)機(jī)制是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的橋梁和紐帶，具體是指各經(jīng)濟(jì)主體之間在利益方面相互聯(lián)系、相互作用的制約關(guān)系及其調(diào)節(jié)功能。利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的構(gòu)成內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：利益分配機(jī)制、利益調(diào)節(jié)機(jī)制和利益約束機(jī)制。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化各參與主體對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)的投入（資金、勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)），是它們得到回報(bào)和收益的基本依據(jù)，也是創(chuàng)造性和積極性的動(dòng)力源，因而是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)。在實(shí)踐中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的基本分配原則是各個(gè)環(huán)節(jié)獲得平均利潤(rùn)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)質(zhì)是利益一體化，但在實(shí)踐中，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益分配有時(shí)卻處于一種此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格大幅度波動(dòng)，與契約價(jià)格嚴(yán)重偏離時(shí)，違約動(dòng)機(jī)就會(huì)變得非常強(qiáng)烈，契約很難被執(zhí)行。為了維持一體化組織的運(yùn)營(yíng)，就需要構(gòu)建一種合理的利益調(diào)節(jié)機(jī)制，對(duì)利益分配的合理性進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整，這種調(diào)整主要有兩種途徑，一是要素供應(yīng)價(jià)格調(diào)節(jié)。龍頭企業(yè)通過(guò)為農(nóng)戶提供各種要素供給服務(wù)，如物資、技術(shù)信息、資本等，利用要素價(jià)格的變動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙方利益的調(diào)整。二是產(chǎn)品銷售價(jià)格調(diào)節(jié)，即通過(guò)訂單合同價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行利益調(diào)整，在這種調(diào)節(jié)過(guò)程中，契約價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格的偏離程度實(shí)質(zhì)上就是利益調(diào)節(jié)的幅度。

利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的實(shí)現(xiàn)需要強(qiáng)有力的約束，否則，這種利益聯(lián)結(jié)就必然是脆弱和低效率的。約束機(jī)制主要包括三個(gè)方面。一是組織約束。組織是相關(guān)制度包括利益分配方案的制定者、執(zhí)行者和保障者。穩(wěn)定的組織是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成功運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。二是制度約束。一個(gè)成功的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)必然是一個(gè)相對(duì)完善的制度集合，例如合同產(chǎn)銷制度，保護(hù)價(jià)格制度，風(fēng)險(xiǎn)基金制度等等。合理的制度安排以及有效的制度執(zhí)行是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成功與否的重要保障。三是非市場(chǎng)安排。這是龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間一種特殊的資源配置方式。通過(guò)農(nóng)資賒銷、資金扶持等非市場(chǎng)的手段支持農(nóng)戶的生產(chǎn)等方式，可以避免農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的脆弱，保證產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的平穩(wěn)運(yùn)行，是保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)各利益主體關(guān)系穩(wěn)定的重要手段。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“火車頭”，要在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈條中肩負(fù)起引導(dǎo)生產(chǎn)、深化加工、開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)新技術(shù)、綜合服務(wù)的重任，外聯(lián)市場(chǎng)、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶，成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心支撐、中堅(jiān)力量。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要引導(dǎo)資金，重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織以及其他涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)的單位和個(gè)人等，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。要充分依托國(guó)家政策、資金支持，走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化、信息化、市場(chǎng)化的發(fā)展路子，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，當(dāng)好發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的排頭兵。

4 創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制應(yīng)堅(jiān)持的原則

堅(jiān)持平等自愿，市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。企業(yè)與基地農(nóng)戶自主結(jié)合，政府主要行使政策支持、宣傳鼓勵(lì)、不良行為監(jiān)管等工作，不能以“拉郎配”的行政手段去干預(yù)，這有違市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平等自愿的原則。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，讓市場(chǎng)在資源分配中起到?jīng)Q定性作用，減少行政手段干預(yù)，主要運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)手段，這樣可以最大限度的調(diào)動(dòng)企業(yè)和農(nóng)戶的積極性，促進(jìn)企業(yè)和農(nóng)戶的有機(jī)結(jié)合，提高結(jié)合的質(zhì)量。

堅(jiān)持由淺入深，形式多樣的原則。堅(jiān)持由淺入深的理念，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和企業(yè)與農(nóng)戶的個(gè)人意愿，從簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系、契約關(guān)系到緊密的“一體”關(guān)系，都允許存在，逐步加強(qiáng)利益聯(lián)結(jié)的緊密程度，將龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的合作逐步建成“資金共籌、利益共享、積累共有、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的利益共同體，緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制有利于維持關(guān)系的穩(wěn)定性。

堅(jiān)持穩(wěn)中求變，注重引導(dǎo)的原則。存在是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的創(chuàng)新思路應(yīng)該建立在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)與農(nóng)戶之間的合作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持穩(wěn)中求變，前期可主要采用經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方式方法，從構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)入手，再選取成果優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)作為試點(diǎn)，著手改革創(chuàng)新。改革初期，政府要著力指導(dǎo)和幫助龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)戶規(guī)范訂單文本，做好合同簽證或公證等服務(wù)工作，加強(qiáng)誠(chéng)信守法教育，提高訂單農(nóng)業(yè)的履約率。

5 可參照推廣的幾種利益聯(lián)結(jié)方式

5.1 參股合作型

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)可以采用股份合作制吸收農(nóng)戶投資入股，農(nóng)戶可以以土地、資金、技術(shù)、勞力向農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參股，形成新的資產(chǎn)關(guān)系，使農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶以股份為紐帶，結(jié)成“互利互惠、配套聯(lián)動(dòng)”的經(jīng)濟(jì)共同體。在這種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制中，龍頭企業(yè)與農(nóng)民不僅有嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)約束，而且還作為共同的出資方，組成新的企業(yè)主體，形成了“資金共享、利益共享、積累共有、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的利益共同體。

5.2 流轉(zhuǎn)傭工型

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)一次性購(gòu)買或分期租借的方式獲得土地使用權(quán)，并依據(jù)自身需要確定種養(yǎng)殖項(xiàng)目，并雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶到企業(yè)參與勞動(dòng)生產(chǎn)，按其勞動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量，以工資的形式支付報(bào)酬。這樣可以將農(nóng)民納入企業(yè)用工管理范疇，有利于企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施，企業(yè)也可按照發(fā)展經(jīng)營(yíng)需求，將農(nóng)民劃分為不同工種，有針對(duì)性的聘請(qǐng)技術(shù)專家對(duì)其開(kāi)展專項(xiàng)指導(dǎo)，提升專業(yè)化程度，增加規(guī)模效益。農(nóng)民在獲得土地固定收益的同時(shí)，還可隨著企業(yè)的發(fā)展增加收入，并提升相應(yīng)工作技能。

5.3 要素供給型

龍頭企業(yè)為農(nóng)戶提供相應(yīng)的生產(chǎn)要素，幫助其發(fā)展生產(chǎn)，利用生產(chǎn)要素價(jià)格的變動(dòng)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，農(nóng)戶資金短缺，或者出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，無(wú)法按照企業(yè)需求進(jìn)行生產(chǎn)，龍頭企業(yè)為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，在農(nóng)戶沒(méi)有現(xiàn)款支付的時(shí)候，將生產(chǎn)資料賒銷給農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶生產(chǎn)，待交售產(chǎn)品時(shí)再按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算，或者對(duì)農(nóng)戶給予直接的資金扶持。這樣可以有效抵抗由市場(chǎng)供求導(dǎo)致的價(jià)格波動(dòng)，既可以減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又能使農(nóng)戶免于“谷賤傷農(nóng)”的尷尬。

5.4 利益返還型

企業(yè)、農(nóng)戶與當(dāng)?shù)卣g簽訂利益返還約定書(shū)，同時(shí)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間簽訂收購(gòu)合同，對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品按合同價(jià)格收購(gòu)，當(dāng)合同價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大背離時(shí)，若企業(yè)獲得額外收益，則按照利益返還約定比例將部分額外收益按照農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量合理返還利潤(rùn)，或者拿一部分利潤(rùn)用于農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。若企業(yè)因合同價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格而發(fā)生較大虧損，則由當(dāng)?shù)卣雒?，按照約定協(xié)調(diào)農(nóng)戶依據(jù)提供農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量將相應(yīng)比例的額外收入暫時(shí)返還企業(yè)，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，支持企業(yè)的發(fā)展，等企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，再以類似紅利的形式將前期農(nóng)戶資助企業(yè)的資金予以返還，以保證農(nóng)民的積極性。該種形式需要地方政府積極協(xié)調(diào)雙方關(guān)系，在一方有違約意愿時(shí)加以干涉，從而保證前期契約得以順利執(zhí)行。

湖南大三湘油茶科技有限公司是一家專注于茶油產(chǎn)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)，總資產(chǎn)超過(guò)5億元。企業(yè)從建立之初就以“振興油茶民族產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)千萬(wàn)農(nóng)民致富”為使命，作為一個(gè)農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的成功秘訣。大三湘將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新充分貫穿到從油茶的育苗、種植、工藝研發(fā)、壓榨生產(chǎn)及油茶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的精深加工到終端銷售渠道的建立。公司在常寧市、祁東縣、寧遠(yuǎn)縣、衡南縣等地與農(nóng)戶簽訂荒山租賃協(xié)議5萬(wàn)多畝，其中新種良種油茶4萬(wàn)畝，并以“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式在衡陽(yáng)縣界牌鎮(zhèn)、岣嶁鄉(xiāng)、樟木鄉(xiāng)和常寧市西嶺鎮(zhèn)、煙洲鎮(zhèn)等建設(shè)有機(jī)茶油基地26萬(wàn)畝，雇傭約2萬(wàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶參與企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)，在獲得土地固定收益的同時(shí)，還可通過(guò)勞動(dòng)獲得工資收入，并提高自身勞動(dòng)技能。為鼓勵(lì)農(nóng)戶積極參與合作生產(chǎn)，企業(yè)還與農(nóng)戶和當(dāng)?shù)卣炗喞娣颠€約定書(shū)，消除農(nóng)戶對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。“十二五”期間，公司共發(fā)展100萬(wàn)畝油茶基地，其中：新種10萬(wàn)畝，低改30萬(wàn)畝，在政府的支持下，通過(guò)“公司基地（合作社）農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式發(fā)展60萬(wàn)畝豐產(chǎn)油茶林基地。建立了從育苗――種植――加工――銷售一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和全過(guò)程的質(zhì)量保障體系。根據(jù)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展規(guī)模和效益，預(yù)計(jì)到“十三五”期末，達(dá)到年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶油3-5萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，創(chuàng)利稅2億元，帶動(dòng)超過(guò)10萬(wàn)戶農(nóng)民增加收入15億元。

湖南大三湘油茶科技有限公司是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新的典范，通過(guò)創(chuàng)新使企業(yè)與農(nóng)戶以及當(dāng)?shù)卣g的利益聯(lián)結(jié)實(shí)現(xiàn)共贏，為我們研究創(chuàng)新利益聯(lián)結(jié)機(jī)制對(duì)于“龍頭帶動(dòng)型”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的促進(jìn)效果提供了有益探索，有力論證了上述可供推廣的幾種創(chuàng)新模式的可行性。

企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)方式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)賴以存在和發(fā)展的核心，無(wú)法實(shí)現(xiàn)共贏的利益分割也是制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大的核心問(wèn)題，在當(dāng)前形勢(shì)下，研究和探索農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制創(chuàng)新，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、促進(jìn)農(nóng)民增收、從整體上提升我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)具有重大意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳曉華.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制創(chuàng)新[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2012（11）.

[2]張春華.城鄉(xiāng)一體化背景下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織形式研究[D].華中師范大學(xué)，2012：76-78.

篇（5）

一、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的概念和特點(diǎn)

（一）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的概念界定

經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“保險(xiǎn)”是指通過(guò)集中建立起保險(xiǎn)基金，用于補(bǔ)償或給付因自然災(zāi)害、意外事故或約定保險(xiǎn)事件發(fā)生后被保險(xiǎn)人的經(jīng)濟(jì)損失。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)人組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)損失分?jǐn)?，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基金，對(duì)被保險(xiǎn)人在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中因?yàn)?zāi)害事故所致?lián)p失給予保障范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N方式。

（二）農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)農(nóng)戶投保在更大范圍內(nèi)分散和轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)農(nóng)民進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N制度安排。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)具有保險(xiǎn)的一般性質(zhì)，但又不完全等同于一般商業(yè)保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，它有一些獨(dú)特的特點(diǎn)：不確定性：農(nóng)業(yè)受自然力的控制又受到社會(huì)因素的制約；系統(tǒng)性：農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更多表現(xiàn)為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；相關(guān)性：農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)性特征決定了其高度相關(guān)性的特點(diǎn)，一次風(fēng)險(xiǎn)事件將造成為數(shù)眾多的農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)單位相同或相似的經(jīng)濟(jì)損失。區(qū)域性：我國(guó)地域遼闊，各地氣候和自然資源條件差異明顯，總體上，我國(guó)的南方容易遭受水災(zāi)，北方通常干早少雨，常常為早災(zāi)所困，沿海地區(qū)則往往遭受臺(tái)風(fēng)和暴雨的襲擊。

二、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式分析

（一）商業(yè)化（準(zhǔn)商業(yè)化）經(jīng)營(yíng)模式分析

在這場(chǎng)曠日持久的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試驗(yàn)中，人保一直是主力軍，其經(jīng)營(yíng)模式一直是商業(yè)化（準(zhǔn)商業(yè)化）的經(jīng)營(yíng)模式。但在20世紀(jì)年代初，公司內(nèi)外越來(lái)越強(qiáng)調(diào)其商業(yè)性質(zhì)，注重利潤(rùn)考核指標(biāo)，并把經(jīng)濟(jì)效益同職工工資、獎(jiǎng)金和福利掛鉤。人保著眼于內(nèi)部核算體制的改革，提出了內(nèi)部實(shí)行“切塊經(jīng)營(yíng)”的設(shè)想，將險(xiǎn)支公司內(nèi)的大部分或全部保險(xiǎn)業(yè)務(wù)捆綁成一“塊”，以便通過(guò)險(xiǎn)種盈虧互補(bǔ)和獲得較多的稅收政策的優(yōu)惠。但是這種改革和探索，并沒(méi)有從根本上解決人保公司的商業(yè)性質(zhì)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的政策性之間的矛盾。經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)效益仍然無(wú)法與人身保險(xiǎn)和其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的效益相比，這就使人保仍然從根本上缺乏舉辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的內(nèi)在動(dòng)力。另外因?yàn)榈胤秸豢梢越o予人保財(cái)政上的更多支持，就不可能解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基金的廣泛征集和積累問(wèn)題。目前人保還在進(jìn)一步壓縮農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，努力按商業(yè)保險(xiǎn)的要求打造新的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。

（二）相互和合作保險(xiǎn)模式分析

河南的農(nóng)村統(tǒng)籌保險(xiǎn)互助會(huì)，實(shí)際上也是人保尋求農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)出路的改革措施，它是河南分公司設(shè)計(jì)和推廣的，通過(guò)互助會(huì)發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是一種具有很多優(yōu)越性的組織經(jīng)營(yíng)模式。這種模式農(nóng)民樂(lè)意接受，地方政府也支持。從人保來(lái)說(shuō)，由于通過(guò)收取代辦費(fèi)和接受30%的分保，其利益得到了較好的保障，又避免了直接經(jīng)營(yíng)的虧損風(fēng)險(xiǎn)。但是，互助會(huì)范圍太小，準(zhǔn)備金積累能力差，積累速度慢，難以應(yīng)付較大的災(zāi)害。當(dāng)時(shí)河南人保為互助會(huì)雖然也提供了再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但成數(shù)在保險(xiǎn)和30%的分保比例使互助會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)仍然很大，遇到廣泛發(fā)生的較大災(zāi)害損失時(shí)，沒(méi)有財(cái)政的強(qiáng)大有力支持，僅靠這微不足道的準(zhǔn)備金和再保險(xiǎn)，根本就不能給投保農(nóng)民充分的補(bǔ)償。更為重要的是這種互助會(huì)帶有濃厚的長(zhǎng)官意志和不合法的行政強(qiáng)制色彩，互助會(huì)的興衰往往和地方行政長(zhǎng)官對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和興趣有關(guān)，地方行政領(lǐng)導(dǎo)班子的變動(dòng)足以決定互助會(huì)的命運(yùn)，加之基金管理的漏洞，即使農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)有很高的熱情，其可持續(xù)性也令人懷疑。這大概就是河南的農(nóng)村統(tǒng)籌保險(xiǎn)互助會(huì)失敗的主要原因。

（三）政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式分析

雖然民政部分經(jīng)營(yíng)的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)沒(méi)有堅(jiān)持下去，但以國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)為背景的新班兵團(tuán)保險(xiǎn)公司取得了成功，人保上海分公司與上海市農(nóng)委聯(lián)手經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)也取得了成功。從表面或從體制來(lái)看，這兩種經(jīng)營(yíng)模式是不相同的，但它們都比較符合政策性保險(xiǎn)的一般操作方式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，這是共同的特點(diǎn)。比如，政府提供資本金和初始準(zhǔn)備金，免征各種稅賦，補(bǔ)助保費(fèi)使價(jià)格能夠?yàn)檗r(nóng)民或農(nóng)場(chǎng)職工所接受，也使準(zhǔn)備金積累有較好的基礎(chǔ)。實(shí)行統(tǒng)保（先不管其合法性）有效防止逆選擇，政府也好，公司也好，都刁劉僧望從農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)中謀求利潤(rùn)。政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)外，還允許經(jīng)營(yíng)一些財(cái)產(chǎn)和人身保險(xiǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)可以在不同險(xiǎn)種之間分散，責(zé)任準(zhǔn)備金可以在其間進(jìn)行調(diào)劑使用，市分公司和地、縣支公司之間，兵團(tuán)公司和兵團(tuán)、場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)之間合理的利益機(jī)制，即解決了展業(yè)和理賠的困難，有調(diào)動(dòng)了各方面的積極性。政府在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中的作用不容忽視。

三、我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題及其建議

篇（6）

2農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的積極影響

2.1農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)促進(jìn)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式朝多樣化方向發(fā)展。通常來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平的提高可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展水平得到提高，兩者之間呈現(xiàn)出的是正相關(guān)的關(guān)系，而農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是科技水平和經(jīng)濟(jì)水平不斷提高所得到的產(chǎn)物，證明了科學(xué)技術(shù)水平在不斷得到進(jìn)步。隨著農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的不斷增多，游客的需求也逐漸趨于多樣化，而農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)因融合了高新技術(shù)而逐步朝著高端領(lǐng)域發(fā)展，成為直接刺激旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行革新的要因，促使旅游業(yè)改變其原有的經(jīng)營(yíng)模式，朝著農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，將游客的需求作為企業(yè)指導(dǎo)方向，將旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式朝著以資源節(jié)約、低碳環(huán)保的農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。2.2引領(lǐng)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式逐步與時(shí)代接軌?，F(xiàn)如今，世界各國(guó)的新技術(shù)不斷出現(xiàn)，新興產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，新興產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中也占據(jù)著重要地位，擁有巨大市場(chǎng)潛力的新興產(chǎn)業(yè)即將成為引領(lǐng)農(nóng)村未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的主導(dǎo)力量。農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有良好的競(jìng)爭(zhēng)力，首先具有良-52-鄉(xiāng)村旅游農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技2017年第28卷第18期（總第422期）好的節(jié)約資源、環(huán)境保護(hù)能力，在新型技術(shù)、資源、能源利用水平也極具優(yōu)勢(shì)，極大程度上可以滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求，為旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式提供了極具價(jià)值的借鑒意義，使旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式具有資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)保的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式逐步與時(shí)代接軌。2.3農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)促進(jìn)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中與高科技的逐步融合。農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)按照類型可以劃分為實(shí)用技術(shù)類型、商品化的產(chǎn)品類型以及市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)等幾個(gè)階段，每個(gè)階段的發(fā)展過(guò)程中都需要通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)的支持來(lái)促進(jìn)階段進(jìn)行發(fā)展，因此，技術(shù)創(chuàng)新是每個(gè)階段不必可少的環(huán)節(jié)，無(wú)論是新的技術(shù)還是工藝、產(chǎn)品都是農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)在面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下能夠保持長(zhǎng)足發(fā)展的重要資本和優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)使創(chuàng)新性特征得到了充分體現(xiàn)，主要表現(xiàn)為通過(guò)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展使另外一個(gè)與其相關(guān)聯(lián)的配套產(chǎn)業(yè)也同時(shí)被帶動(dòng)，得到發(fā)展，主要通過(guò)不同產(chǎn)業(yè)之間的相互融合滲透、相互帶動(dòng)最終能夠達(dá)到高科技得到動(dòng)態(tài)發(fā)展并廣泛普及的目標(biāo)。在旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中通過(guò)與高科技的逐步融合，農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)起到了重要推動(dòng)作用，通過(guò)高效靈活的將高科技運(yùn)用到旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中，有效提高了旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新能力，使旅游業(yè)更具吸引力，在具有高科技含量的農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下，使旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵得到豐富，在今后的發(fā)展中也會(huì)更加與時(shí)俱進(jìn)。

3農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的負(fù)面影響

3.1為旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)革新壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。市場(chǎng)需求的不斷變化和技術(shù)的不斷創(chuàng)新促使新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，無(wú)論是信息技術(shù)、能源開(kāi)發(fā)、材料創(chuàng)新等方面都在快速成長(zhǎng)，這些新興的產(chǎn)業(yè)科技水平高、能源消耗量小，對(duì)環(huán)境也不會(huì)產(chǎn)生較大的污染，無(wú)論是從保護(hù)生態(tài)環(huán)境的角度，還是從獲取經(jīng)濟(jì)利益的角度，新興產(chǎn)業(yè)都具有良好的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展都會(huì)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)并且可以帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)大環(huán)境的要求使人們更加認(rèn)同新興產(chǎn)業(yè)，迫使旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式不斷進(jìn)行調(diào)整、融合，如果旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不重視經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和科學(xué)管理，沒(méi)有能夠吸引游客的創(chuàng)新點(diǎn)產(chǎn)生，最終會(huì)嚴(yán)重影響旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。3.2農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)給旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力。農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)是科技創(chuàng)新與農(nóng)業(yè)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物，受到了各行各業(yè)的重視和關(guān)注。農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村改革穩(wěn)步進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中，不僅成為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要力量，而且還十分符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，也成為提高農(nóng)民收入的重要手段之一。為了促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)行調(diào)整，增加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)家對(duì)農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了足夠重視，并且提出了相關(guān)優(yōu)惠政策對(duì)農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，例如提高科技經(jīng)費(fèi)投入、價(jià)格補(bǔ)貼、減免稅收等等，從短時(shí)間來(lái)看，農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要方式還是依靠投資，但是很難在短時(shí)間內(nèi)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支撐起到作用，而旅游業(yè)屬于高投入、高收入的行業(yè)，經(jīng)濟(jì)投入很大程度上影響著旅游業(yè)的發(fā)展，所以旅游業(yè)為了能夠保證可持續(xù)發(fā)展，就需要廣泛引進(jìn)外界資金，保證資金注入來(lái)維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)依靠政府優(yōu)惠政策支持，在未來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中會(huì)起到巨大促進(jìn)作用，最終導(dǎo)致旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式面臨風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)壓力。3.3農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展使旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式更具創(chuàng)新壓力。近年來(lái)，農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)并快速發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占有一定地位，市場(chǎng)航向也由快速發(fā)展的農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行帶動(dòng)。市場(chǎng)需求的不斷變化、各種創(chuàng)新技術(shù)的大量出現(xiàn)，促使了農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)猶如雨后春筍般地大量出現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，無(wú)論是節(jié)能環(huán)保方面、生物科技不斷創(chuàng)新發(fā)展，信息化產(chǎn)業(yè)、以及新的能源、材料甚至是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平都得到了提高，這些快速成長(zhǎng)起來(lái)的新興企業(yè)具有高科技含量的技術(shù)，并且資源利用效率高，對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生污染小，新興產(chǎn)業(yè)屬于綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，對(duì)保護(hù)生態(tài)環(huán)境起到一定積極作用，并且能夠取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，無(wú)論在生態(tài)環(huán)境方面還是經(jīng)濟(jì)效益方面都具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對(duì)旅游業(yè)形成了較大的沖擊。因此旅游業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲得長(zhǎng)足發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)新興產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的沖擊，就需要朝著“大旅游、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的方向發(fā)展，通過(guò)與高科技的融合促進(jìn)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行積極調(diào)整，增強(qiáng)旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是如果沒(méi)有對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新發(fā)展形成重視，管理水平得不到提高，勢(shì)必會(huì)使旅游業(yè)失去活性，對(duì)旅游者也不再產(chǎn)生吸引力，最終會(huì)降低旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

4應(yīng)對(duì)農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)對(duì)旅游業(yè)的沖擊進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式更新與完善

4.1把握農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向確定適宜的旅游經(jīng)營(yíng)模式。農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是我國(guó)為建設(shè)新農(nóng)村提出的發(fā)展戰(zhàn)略之一，積極培養(yǎng)促進(jìn)農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以有效調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，雖然農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生一定影響，旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也同樣獲得發(fā)展機(jī)遇。旅游業(yè)首先需要明確在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自身所具有的優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì)，利用農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)來(lái)制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的經(jīng)營(yíng)模式，重視高科技的利用以及經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新發(fā)展，改變旅游業(yè)今單一的經(jīng)營(yíng)模式，缺乏特色、管理水平不夠高等缺點(diǎn)，還可以使旅游產(chǎn)品得到創(chuàng)新發(fā)展，把發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的過(guò)程作為推動(dòng)旅游經(jīng)營(yíng)模式革新的支持和動(dòng)力。4.2增加多樣化的旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，旅游業(yè)的發(fā)展水平也在逐步提高，旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展至今已經(jīng)得到了逐步完善，成為了旅游業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。為了提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，將培養(yǎng)發(fā)展農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)，并不是就意味著要放棄旅游業(yè)，而是為了使旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式更加多樣化，更具吸引力，更好地使旅游業(yè)與農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)相互扶持，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。而“大旅游”概念的提出，對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有著更高的要求，所以現(xiàn)代旅游業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)單一的模式向多樣化、全方面的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，通過(guò)改善旅游景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，對(duì)景區(qū)進(jìn)行整體規(guī)劃，改變散亂、沒(méi)有特點(diǎn)的局面，整合景區(qū)資源，為游客提供更多有吸引力的景區(qū)，與新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合將游客觀光出行的交通工具、住宿、食物、娛樂(lè)等進(jìn)行完善，形成一體化經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展空間更大。4.3通過(guò)適當(dāng)調(diào)整旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)形成良性互動(dòng)。農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要要立足于區(qū)域之間所進(jìn)行的差別競(jìng)爭(zhēng)，以自身所具有的特色優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持走差別競(jìng)爭(zhēng)取勝的道路，通過(guò)對(duì)人力、物力、財(cái)力等多方面資源進(jìn)行整合來(lái)提高產(chǎn)業(yè)自身實(shí)力，形成具有特色的集約化新興產(chǎn)業(yè)鏈。旅游業(yè)的發(fā)展與農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間具有密切的聯(lián)系，都對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平起到積極促進(jìn)的作用。因此依靠農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)可以對(duì)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，形成更具創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)模式，提高旅游業(yè)的吸引力?，F(xiàn)今，旅游業(yè)雖然面臨著農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的巨大沖擊，但是農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)之間在追求企業(yè)發(fā)展獲取經(jīng)濟(jì)效益方面并不會(huì)產(chǎn)生矛盾，所以在這種嚴(yán)峻的背景下，旅游業(yè)更應(yīng)該與農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)形成良性互動(dòng)，增強(qiáng)彼此之間的合作，促進(jìn)旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整，使旅游業(yè)與農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下進(jìn)行穩(wěn)步發(fā)展。

篇（7）

中圖分類號(hào)：F326.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1674-9944（2013）01-0232-02

1 引言

單戶林業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是指以單個(gè)家庭作為基本的經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行林業(yè)生產(chǎn)的組織形式[1]。此種模式下林農(nóng)以家庭為單位向村集體、村民小組或者通過(guò)農(nóng)戶之間的林地流轉(zhuǎn)以某種有償形式獲得林地使用權(quán)及林木所有權(quán)的林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。

目前這種經(jīng)營(yíng)模式很受林農(nóng)歡迎主要在于它能夠最大程度地發(fā)揮產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)效應(yīng)。它的內(nèi)部激勵(lì)效應(yīng)大，林農(nóng)能夠降低未來(lái)的不確定性，這種激勵(lì)機(jī)制可以通過(guò)利益機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)投資林業(yè)有利可圖并且在未來(lái)投入林業(yè)收益概率較大的情況下單戶經(jīng)營(yíng)的林農(nóng)可能就更加傾向增大林業(yè)投入。林業(yè)投入過(guò)程遵從經(jīng)濟(jì)理性特征[2]，單戶經(jīng)營(yíng)做出林業(yè)投入決策排除了其他成員對(duì)單戶經(jīng)營(yíng)主體的影響。

2 單戶經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)

能夠發(fā)揮產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)效應(yīng)。單戶經(jīng)營(yíng)模式與聯(lián)戶經(jīng)營(yíng)模式相比，不存在運(yùn)營(yíng)及協(xié)調(diào)等組織成本。林農(nóng)能夠根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)約束條件選擇收益最大的投資方式，能夠?qū)α值亓帜举Y源自由處分。當(dāng)林木發(fā)生病蟲(chóng)害時(shí)，單戶經(jīng)營(yíng)的個(gè)體能夠迅速作出反應(yīng)，對(duì)林木進(jìn)行有效防治或者及時(shí)處理而無(wú)需與其他外人協(xié)商以達(dá)成一致的意見(jiàn)。在林業(yè)投入上，單戶經(jīng)營(yíng)的林農(nóng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況能夠靈活地決定投入結(jié)構(gòu)和把握投入程度，可以自主決策增大對(duì)優(yōu)質(zhì)種苗及農(nóng)藥化肥的投入，在未來(lái)林業(yè)收益上無(wú)需擔(dān)心與外人分割林業(yè)收益而產(chǎn)生的不確定性。因此，單戶經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中規(guī)避了與其他林農(nóng)協(xié)商的組織成本，林農(nóng)能夠根據(jù)自身實(shí)際來(lái)決定林業(yè)投入的結(jié)構(gòu)和數(shù)量。

3 單戶經(jīng)營(yíng)模式的缺點(diǎn)

與聯(lián)戶經(jīng)營(yíng)相比，單戶經(jīng)營(yíng)在增大內(nèi)部激勵(lì)的同時(shí)，可能面臨更大的自然風(fēng)險(xiǎn)和外部市場(chǎng)影響。林業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)特殊的行業(yè)，林業(yè)投入具有前期投入高、回報(bào)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大及收入不確定性等特點(diǎn)。林業(yè)前期投入大且回報(bào)周期長(zhǎng)可能使得單戶經(jīng)營(yíng)下的林農(nóng)因自身家庭財(cái)產(chǎn)有限或戶主社會(huì)資本較低無(wú)法獲取足夠的資金投入林業(yè)。林業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨著風(fēng)、雨、霜凍、泥石流、火等自然災(zāi)害的侵襲，一些林農(nóng)可能因?yàn)榱謽I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大而不敢增大對(duì)林業(yè)的投入。此外，林業(yè)采伐限額制度也會(huì)制約林業(yè)的投入。

4 影響林農(nóng)對(duì)林業(yè)投入的因素

4.1 林農(nóng)個(gè)人特征

4.1.1 林農(nóng)的年齡特征

一般情況下，林農(nóng)的年齡大小與林業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)成正比，與偏愛(ài)林業(yè)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)相關(guān)。隨著從事林業(yè)年數(shù)的增長(zhǎng)，林農(nóng)的林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，對(duì)林業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理得心應(yīng)手，相同的投入可能獲得更大的收益。但是，隨著林農(nóng)年齡增長(zhǎng)，林農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好逐漸降低，從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮，可能存在降低林業(yè)投入的情況。前面分析過(guò)，林業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著收益周期長(zhǎng)、前期投入大，以及自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，筆者認(rèn)為林農(nóng)年齡對(duì)林業(yè)投入負(fù)的影響較大。

4.1.2 林農(nóng)的受教育程度

林農(nóng)受教育狀況很大程度上決定了林農(nóng)的認(rèn)知水平。林農(nóng)的受教育程度越高，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)就越充足，對(duì)林業(yè)技術(shù)和信息的把握更及時(shí)、準(zhǔn)確和到位，經(jīng)營(yíng)林業(yè)的成本越低，林業(yè)投入的愿望也越強(qiáng)烈。從這些層面上分析，應(yīng)該鼓勵(lì)林農(nóng)參加繼續(xù)教育，增強(qiáng)文化水平。盡管林農(nóng)的受教育程度越高，可能他們關(guān)注的方向和重點(diǎn)已不在林業(yè)領(lǐng)域。林農(nóng)的受教育程度越高，收入來(lái)源可能更偏向于非農(nóng)化領(lǐng)域。

4.2 林農(nóng)家庭狀況

4.2.1 家庭勞動(dòng)力數(shù)量

我國(guó)目前林業(yè)經(jīng)營(yíng)還屬于粗放經(jīng)營(yíng)階段，需要大量的勞動(dòng)力。目前，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化不斷深入，勞動(dòng)力的短缺成為制約林業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。家庭勞動(dòng)力數(shù)量在一定程度上代表了林業(yè)投入的潛力，家庭勞動(dòng)力數(shù)量越多，林業(yè)投入就越多。因此，家庭勞動(dòng)力數(shù)量與林業(yè)投入成正相關(guān)。

4.2.2 家庭成員任村干部情況

村干部是村中的代表，經(jīng)濟(jì)上的能人，他們信息渠道廣，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和融資能力都較強(qiáng)。相對(duì)于一般村民，村干部具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力和政治敏感性。林農(nóng)本身或者林農(nóng)家庭成員擔(dān)任干部代表了整個(gè)林農(nóng)家庭的社會(huì)資本情況。林農(nóng)家庭的社會(huì)資本越高，越可以以較小的成本獲得較高的林地資源，且獲得林地資源的廣度和深度將高于一般林農(nóng)。林農(nóng)家庭的社會(huì)資本越高，在林業(yè)投入中能夠以較小的成本獲得林業(yè)的生產(chǎn)要素，能夠以較高的價(jià)格出售林業(yè)資源。社會(huì)資本高的林農(nóng)在經(jīng)營(yíng)林業(yè)中能夠以較小的代價(jià)獲得較高的收益。他們?cè)诹謽I(yè)投入上可能更得心應(yīng)手，能夠有效規(guī)避林業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、前期投入高、周期長(zhǎng)等林業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的約束。因此，家庭成員擔(dān)任村干部可能有助于林業(yè)投入的增加。

4.2.3 林農(nóng)的家庭儲(chǔ)蓄

家庭儲(chǔ)蓄多少代表著財(cái)力的多少。無(wú)論是造林補(bǔ)植、買賣林權(quán)，還是管護(hù)等林業(yè)投入行為都將耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力。林業(yè)投入是一個(gè)高投入、周期長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)大的行業(yè)。家庭儲(chǔ)蓄量一定程度上代表了林農(nóng)投資林業(yè)的潛力和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力，家庭儲(chǔ)蓄越少，林農(nóng)對(duì)林業(yè)的投入可能就越少。因此，家庭儲(chǔ)蓄可能與林業(yè)投入成正相關(guān)。

4.3 林權(quán)狀況

產(chǎn)權(quán)具有激勵(lì)、約束、資源配置和協(xié)調(diào)功能[3]。林權(quán)的確定能夠有效激勵(lì)廣大林農(nóng)投入林業(yè)的積極性，也同時(shí)約束林農(nóng)一些其他林權(quán)行為。確定的林權(quán)是實(shí)現(xiàn)林業(yè)投入的前提條件。是否具有林權(quán)糾紛是林權(quán)是否明晰的重要體現(xiàn)，如果一宗地存在林權(quán)糾紛則其產(chǎn)權(quán)具有不確定性，那么直接約束林農(nóng)林業(yè)投入行為。因此，是否具有林權(quán)糾紛代表林業(yè)產(chǎn)權(quán)的穩(wěn)定性，具有穩(wěn)定的產(chǎn)權(quán)是林業(yè)投入的前提，而產(chǎn)權(quán)的不確定性將抑制林業(yè)投入。但是影響林業(yè)投入因子中不僅僅只涵蓋產(chǎn)權(quán)因素，產(chǎn)權(quán)確定是林業(yè)投入的前提和必要條件。無(wú)林權(quán)糾紛與林業(yè)投入成正相關(guān)關(guān)系。

4.4 林業(yè)保險(xiǎn)

林業(yè)具有長(zhǎng)周期、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)等特征。林業(yè)是自然再生產(chǎn)和社會(huì)再生產(chǎn)的統(tǒng)一體。在漫長(zhǎng)的林業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，既可能遭受雪、雨等自然災(zāi)害的侵襲，也可能受火災(zāi)、偷盜等人為因素的破壞。林業(yè)自身具有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)性，價(jià)值百萬(wàn)元的林木可能一夜之間付之一炬。為規(guī)避林業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增大林業(yè)投入，林業(yè)對(duì)保險(xiǎn)具有強(qiáng)大的潛在需求。林業(yè)保險(xiǎn)的實(shí)施有助于降低林業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增大林業(yè)投入的力度。預(yù)期保險(xiǎn)的實(shí)施與林業(yè)投入呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，但問(wèn)題可能是目前的林業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)還處于起步階段。從調(diào)研情況看，部分林農(nóng)并不知道林業(yè)保險(xiǎn)，林業(yè)的投入也許并沒(méi)有考慮保險(xiǎn)因子。但是從理論分析角度來(lái)看，林業(yè)保險(xiǎn)的實(shí)施有助于林業(yè)投入的增加。

4.5 其他林業(yè)收入

其他林業(yè)收入主要指竹林收入、竹筍收入、蘑菇木耳收入、林下經(jīng)濟(jì)收入及其他收入。如何提高林區(qū)的林業(yè)收入是破解廣大林區(qū)三農(nóng)問(wèn)題的關(guān)鍵。目前的研究主要集中在如何通過(guò)增加林業(yè)的投入而提高林業(yè)收益，甚至有可能在不久的將來(lái)能夠少投入多產(chǎn)出，使林業(yè)經(jīng)濟(jì)處于良性循環(huán)的狀態(tài)。事實(shí)上，林業(yè)收入的增加也能反過(guò)來(lái)有效地促進(jìn)林業(yè)投入的增長(zhǎng)。其他林業(yè)收入短時(shí)期增加可能對(duì)林業(yè)投入具有促進(jìn)作用。

5 結(jié)語(yǔ)

單戶林業(yè)經(jīng)營(yíng)模式雖具有自身的優(yōu)點(diǎn)，但是始終不能忽視的是，林業(yè)投入具有前期投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大及收益不確定性等特點(diǎn)。林業(yè)特點(diǎn)使得單戶個(gè)體面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)講，林農(nóng)年齡、戶主受教育程度、家庭人口、家庭儲(chǔ)蓄，其他林業(yè)收入，家庭成員是否擔(dān)任村干部、是否有林權(quán)糾紛、是否參加了林地保險(xiǎn)等這些因素對(duì)林業(yè)投入有較大影響。

參考文獻(xiàn)：

篇（8）

一、我市農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）開(kāi)辟特色運(yùn)行模式，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。為充分發(fā)揮區(qū)域特色，促進(jìn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，我市在國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)的基礎(chǔ)之上，在全市范圍內(nèi)大力推廣能夠有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益合理分配的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，如“一體化樣板基地”、“緊密型生產(chǎn)基地”、“松散型生產(chǎn)基地”、“公司+種植大戶合作社”等。

（二）注重農(nóng)業(yè)專業(yè)人才培養(yǎng)，實(shí)施科技富農(nóng)工程。將科技特派員創(chuàng)業(yè)行動(dòng)與農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)二者緊密結(jié)合，圍繞我市蘋(píng)果、葡萄、畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖四大特色領(lǐng)域的發(fā)展，組織一批擁有技術(shù)的人員深入到種植一線，以技術(shù)入股、資金入股的形式加入到農(nóng)業(yè)示范基地的生產(chǎn)建設(shè)中，或以個(gè)人創(chuàng)新、技術(shù)承包的形式參與到特色農(nóng)業(yè)、優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，全面促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新工藝的推廣和使用，進(jìn)而提升我市農(nóng)業(yè)的科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和農(nóng)戶的增收。

（三）推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，打造農(nóng)業(yè)特色園區(qū)。煙臺(tái)蘋(píng)果是山東干名優(yōu)特產(chǎn)之一，其以綠色無(wú)公害的種植技術(shù)，逐年擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地；而在漁業(yè)養(yǎng)殖捕撈方面，因引進(jìn)大菱鲆等新品種，并形成相應(yīng)的生產(chǎn)能力，加速了周邊區(qū)域乃至整個(gè)環(huán)渤海灣地區(qū)大菱鲆養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展；肉雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)以沼氣為紐帶的集養(yǎng)殖、種植、生物能源、節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展于一體的具有中國(guó)特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)良性循環(huán)模式；釀酒葡萄基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，使蓬萊市成為世界七大葡萄海岸和全國(guó)三大優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)之一，輻射帶動(dòng)了全國(guó)釀酒葡萄品種的升級(jí)換代及高端葡萄酒品質(zhì)的提升。

二、我市農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

我市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方面取得了迅猛發(fā)展，但在龍頭企業(yè)規(guī)模、品牌建設(shè)、監(jiān)督監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等方面仍存在一些問(wèn)題。

龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、帶動(dòng)能力弱。對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，龍頭企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況都在一定程度上影響著供應(yīng)鏈上、下游的走向；而在農(nóng)業(yè)中，龍頭企業(yè)的發(fā)展從深度與廣度兩個(gè)方向影響著農(nóng)戶與市場(chǎng)的關(guān)系。當(dāng)前我市農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，龍頭企業(yè)數(shù)量不多，并且多數(shù)企業(yè)還處于“小、散、低、弱”的狀態(tài)，但當(dāng)前我市的農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)均無(wú)法對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到任何作用。

三、我市的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路及對(duì)策措施

“三農(nóng)”的發(fā)展以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局均與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。在發(fā)展過(guò)程中，我市應(yīng)借助“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”活動(dòng)的契機(jī)，捋清農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，加強(qiáng)服務(wù)監(jiān)管，大力推動(dòng)我市農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的發(fā)展，并逐漸形成現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)創(chuàng)收。

篇（9）

（一）發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。2013年4月9日，南陽(yáng)市第一家家庭農(nóng)場(chǎng)――馬瑞峰家庭農(nóng)場(chǎng)在內(nèi)鄉(xiāng)縣灌漲工商所正式登記注冊(cè)。據(jù)南陽(yáng)市工商部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年注冊(cè)730家，2014年、2015年分別注冊(cè)1668家和1418家，全市累計(jì)注冊(cè)3822家，注冊(cè)資本共計(jì)376604.9萬(wàn)元。

（二）行業(yè)分布廣泛。100家家庭農(nóng)場(chǎng)中，糧油類42家，蔬菜類15家，食用菌種植類3家，林果花卉類31家，畜牧養(yǎng)殖類6家，其他3家。平原地區(qū)大多以糧食、蔬菜等糧經(jīng)作物生產(chǎn)為主，山區(qū)、半山區(qū)大多以林果花卉、食用菌、煙葉等經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)為主。

（三）經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)。94家種植類家庭農(nóng)場(chǎng)平均流轉(zhuǎn)土地1064畝，平均流轉(zhuǎn)期限10年，62家家庭農(nóng)場(chǎng)擁有大型農(nóng)用機(jī)具，部分家庭農(nóng)場(chǎng)常年聘請(qǐng)省市專家為技術(shù)顧問(wèn)，定期指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

（四）社會(huì)資本投入大。在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)社會(huì)資本投入農(nóng)業(yè)的現(xiàn)象非常普遍，在城市或外地創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家、致富能手等，利用國(guó)家良好的政策機(jī)遇，積極把資本投向農(nóng)業(yè)。

二、作用與成效

（一）促進(jìn)了土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)。100家家庭農(nóng)場(chǎng)中，流轉(zhuǎn)土地最多的4000畝，最少的106畝。通過(guò)土地集中，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，統(tǒng)一布局和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高了技術(shù)和裝備水平，有利于降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）改善了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。家庭農(nóng)場(chǎng)流轉(zhuǎn)土地期限都在5年以上，最長(zhǎng)的達(dá)到30年，經(jīng)營(yíng)者能夠放心大膽地投入，來(lái)改善基礎(chǔ)設(shè)施條件。

（三）加快了科技投入步伐。與傳統(tǒng)小農(nóng)戶相比，家庭農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者更容易接受和應(yīng)用新品種、新技術(shù)，對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)要素需求更為強(qiáng)烈，成為推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技成果，實(shí)現(xiàn)高科技投入、高技術(shù)生產(chǎn)的重要載體和新生力量。

（四）提升了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者克服了分散經(jīng)營(yíng)、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的弊端，推進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，增強(qiáng)了抵御自然災(zāi)害和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高了土地利用率、土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。

（五）促進(jìn)了人才回歸。家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展政策的出臺(tái)，成為一些有實(shí)力的企業(yè)家、經(jīng)商人士、致富能手投入農(nóng)業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有效途徑。在開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)的同時(shí)，吸納了一定數(shù)量的農(nóng)村富余勞動(dòng)力和外出務(wù)工人員在家門(mén)口就業(yè)，使傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)工人。同時(shí)，在一定程度上緩解了由于農(nóng)村大量勞動(dòng)力外出務(wù)工造成的空巢老人、留守兒童、夫妻長(zhǎng)期分居等社會(huì)問(wèn)題。

三、啟發(fā)與思考

（一）家庭農(nóng)場(chǎng)是家庭經(jīng)營(yíng)的一種新形式，發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)意義重大。家庭經(jīng)營(yíng)始終是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最基本、最基礎(chǔ)的組織形式，也是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)方式。體現(xiàn)在組織方式上，家庭經(jīng)營(yíng)的勞動(dòng)力以家庭成員為主，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高度一致，成員之間高度協(xié)調(diào)，不存在因管理不善而消極怠工等現(xiàn)象，真正做到心往一處想、勁往一處使。

（二）適度控制家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)模，堅(jiān)持以發(fā)展中小型家庭農(nóng)場(chǎng)為主。我們認(rèn)為，確定家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模必須綜合考慮三點(diǎn)：一是耕地資源緊缺，二是提高資源利用率，三是兼顧公平。家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)模要以一個(gè)家庭所能顧及的范圍為限，如果家庭農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)自身經(jīng)營(yíng)能力，則資源利用率、土地產(chǎn)出率和經(jīng)濟(jì)效益都可能下降，如果規(guī)模過(guò)大，就會(huì)出現(xiàn)二次轉(zhuǎn)包。

（三）解決土地流轉(zhuǎn)難問(wèn)題，這是家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。土地集中連片是家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)模化、集約化、機(jī)械化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和前提。從調(diào)研情況看，雖然多數(shù)家庭農(nóng)場(chǎng)流轉(zhuǎn)土地面積在幾百畝以上，但是連片流轉(zhuǎn)難、長(zhǎng)期流轉(zhuǎn)難、流轉(zhuǎn)租金高是現(xiàn)實(shí)存在的普遍問(wèn)題。因此，要按照“三權(quán)分置、穩(wěn)定放活”的原則，健全縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)服務(wù)體系，堅(jiān)持依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，尊重農(nóng)民意愿，引導(dǎo)土地有序流轉(zhuǎn)。

（四）加強(qiáng)社會(huì)化服務(wù)，為家庭農(nóng)場(chǎng)健康發(fā)展提供保障。目前，社會(huì)化服務(wù)體系尚未全面構(gòu)建，一些實(shí)力不強(qiáng)的家庭農(nóng)場(chǎng)，自身無(wú)力改善農(nóng)田基本條件和購(gòu)置配套的農(nóng)機(jī)具，抗御自然災(zāi)害條件差，耕作水平不高，經(jīng)濟(jì)效益偏低。所以，家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)，必須配套相應(yīng)的機(jī)械化作業(yè)、病蟲(chóng)害防治、動(dòng)物防疫、科技服務(wù)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷等完善的社會(huì)服務(wù)體系。

（五）強(qiáng)化政策扶持，創(chuàng)造寬松環(huán)境。家庭農(nóng)場(chǎng)在發(fā)展中迫切需要解決土地流轉(zhuǎn)、穩(wěn)定承包期限、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等問(wèn)題。各級(jí)政府要出臺(tái)家庭農(nóng)場(chǎng)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和扶持政策，從注冊(cè)登記、土地流轉(zhuǎn)、人才培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷等方面加強(qiáng)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的服務(wù)，制定專門(mén)的財(cái)政、稅收、用地、金融、保險(xiǎn)等扶持政策。

四、任務(wù)與對(duì)策

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的主導(dǎo)力量。加快發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)是農(nóng)村改革和發(fā)展的必然趨勢(shì)，要順應(yīng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展和“三農(nóng)”體制機(jī)制創(chuàng)新的形勢(shì)和要求，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，推動(dòng)家庭農(nóng)場(chǎng)快速健康發(fā)展。

（一）要有序推進(jìn)。各級(jí)政府和各有關(guān)部門(mén)要把發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)納入“三農(nóng)”工作的總體部署，把家庭農(nóng)場(chǎng)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要抓手。要把家庭農(nóng)場(chǎng)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基本的經(jīng)營(yíng)主體，扶持鼓勵(lì)土地向種田能手、職業(yè)農(nóng)民適度集中，扶持鼓勵(lì)以家庭農(nóng)場(chǎng)為成員組建或改造農(nóng)民專業(yè)合作社，扶持鼓勵(lì)家庭農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)業(yè)企業(yè)建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，引導(dǎo)各類新型經(jīng)營(yíng)主體在各自適合領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，各施所長(zhǎng)、融合發(fā)展。

（二）要促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)碎片化的土地進(jìn)行綜合整治，完善水源、排灌渠系、路系，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率、土地產(chǎn)出率，引導(dǎo)扶持家庭農(nóng)場(chǎng)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等信息技術(shù)和手段。二是提高產(chǎn)出質(zhì)量。開(kāi)展精細(xì)耕作管理，精準(zhǔn)施肥、施藥和“三品一標(biāo)”認(rèn)證和品牌創(chuàng)建。三是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)持種養(yǎng)結(jié)合、循環(huán)利用，形成循環(huán)發(fā)展模式，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)約型技術(shù)，減少農(nóng)業(yè)面源污染排放，達(dá)到產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好。四是建立家庭農(nóng)場(chǎng)示范體系。開(kāi)展市、縣示范家庭農(nóng)場(chǎng)認(rèn)定，按產(chǎn)業(yè)扶持一批具有示范性、引領(lǐng)性、前瞻性的家庭農(nóng)場(chǎng)，帶動(dòng)家庭農(nóng)場(chǎng)快速發(fā)展。

（三）要加大扶持力度。一是各地要積極落實(shí)中央關(guān)于各類補(bǔ)貼向種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)傾斜的要求，完善用地、用電等方面的優(yōu)惠政策，有條件的地區(qū)要把各類農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，向社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益顯著、示范帶動(dòng)能力強(qiáng)的家庭農(nóng)場(chǎng)傾斜。二是要加大財(cái)政投入，市縣兩級(jí)財(cái)政設(shè)立專項(xiàng)扶持資金，通過(guò)貸款貼息、實(shí)物、貨幣補(bǔ)助等形式，對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)在提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力方面給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。三是優(yōu)化金融服務(wù)，金融部門(mén)要積極落實(shí)有關(guān)扶持政策，創(chuàng)新信貸品種，簡(jiǎn)化信貸手續(xù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是大力發(fā)展政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)范圍，增加保險(xiǎn)險(xiǎn)種，搞好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，保障家庭農(nóng)場(chǎng)健康發(fā)展。

篇（10）

二、農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)理論依據(jù)

篇（11）

在我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)村的建設(shè)過(guò)程中，城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)腳步不斷加快，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代化的生產(chǎn)要求，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)出更加專業(yè)化以及產(chǎn)業(yè)化的特點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，雖然農(nóng)村生產(chǎn)模式的協(xié)調(diào)性已經(jīng)得到了有效的提升，但是傳統(tǒng)的管理人員仍然難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，尤其是農(nóng)林牧漁業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)科學(xué)會(huì)計(jì)模式的應(yīng)用以及生產(chǎn)的基本需求。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)計(jì)模式會(huì)反映出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中的具體特點(diǎn)，它包括銷售、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。為了深入探討農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)與會(huì)計(jì)模式之間的影響和聯(lián)系，本文對(duì)其進(jìn)行了分析。［1］

一、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中的具體問(wèn)題在提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)收入水平方面也存在幾個(gè)具體問(wèn)題。

（一）農(nóng)民文化素質(zhì)水平不高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與農(nóng)民的辛勤勞動(dòng)密切相關(guān)。然而，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這一模式仍然存在著較大的局限性，在此基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展需要科學(xué)的指導(dǎo)和支持。客觀地說(shuō)，中國(guó)直接從事農(nóng)業(yè)耕作的人員文化素質(zhì)水平不高是一個(gè)普遍的問(wèn)題，這個(gè)現(xiàn)象導(dǎo)致在農(nóng)民在對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)以及吸收方面的速度比較慢，也難以及時(shí)了解到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中所存在的具體問(wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)科技的推廣以及指導(dǎo)腳步緩慢，產(chǎn)生了較為豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)阻礙。

（二）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和企業(yè)環(huán)境不合適隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，農(nóng)業(yè)體系在我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量中的比重也有所下降，嚴(yán)重影響了企業(yè)的整體狀況。但是，從歷史上看，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，中國(guó)仍然是民生的支柱產(chǎn)業(yè)。因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)與相應(yīng)的生產(chǎn)環(huán)境密切相關(guān)。特別是目前，生產(chǎn)條件和環(huán)境問(wèn)題比較突出，大量地區(qū)將出現(xiàn)生產(chǎn)條件不適合的問(wèn)題，從而影響了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。此外，某些農(nóng)業(yè)地區(qū)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中缺乏科學(xué)指導(dǎo)，這導(dǎo)致該地區(qū)種植的農(nóng)產(chǎn)品盡管農(nóng)民付出了很多勞動(dòng)，但仍不能很好地滿足該地區(qū)的土壤需求。獲得的收獲并不高，導(dǎo)致嚴(yán)重影響到了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及農(nóng)業(yè)的建設(shè)。［2］

（三）農(nóng)田管理以及監(jiān)督體系的不完善在我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)過(guò)程中，已經(jīng)帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)GDP的提高，與此同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)消費(fèi)，但是實(shí)際中會(huì)計(jì)管理以及監(jiān)督工作的不到位為農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)了較多的擴(kuò)展。一些地區(qū)存在減產(chǎn)以及虧損之后，沒(méi)有采取合理的會(huì)計(jì)分析方法來(lái)對(duì)其進(jìn)行有效的分析，導(dǎo)致沒(méi)有了解到虧損問(wèn)題產(chǎn)生的具體原因，甚至產(chǎn)生連年虧損的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了相關(guān)地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及發(fā)展的具實(shí)際腳步。

二、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)會(huì)計(jì)模式的影響

（一）農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)的有效發(fā)展在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)監(jiān)督提出了更高的要求在此基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)了解到，會(huì)計(jì)監(jiān)督是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的必要基礎(chǔ)。但是目前在農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)直接促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，這就要求相關(guān)方面能夠重視對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)組織以及內(nèi)部產(chǎn)品的供給調(diào)整策略進(jìn)行優(yōu)化，基于會(huì)計(jì)監(jiān)督來(lái)實(shí)現(xiàn)這些工作。除此之外，在農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐能力方面能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)行為的有效管理以及監(jiān)督，會(huì)反映出農(nóng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況。通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)行狀況進(jìn)行調(diào)整，有必要了解農(nóng)業(yè)企業(yè)的真實(shí)信息，及時(shí)調(diào)整和改善其日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確保農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做好工作，有效提高效率。［3］

（二）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)需要會(huì)計(jì)作為基礎(chǔ)在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)行農(nóng)業(yè)需求核算，需要對(duì)現(xiàn)代會(huì)計(jì)模式進(jìn)行研究。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，整體生產(chǎn)方式也發(fā)生了相應(yīng)的變化。同時(shí)，生產(chǎn)規(guī)模已成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的一種新格局。從客觀上講，無(wú)論是工業(yè)化還是專業(yè)化，都需要按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的合理布局來(lái)進(jìn)行。同時(shí)，在具體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位也會(huì)受到影響，可能產(chǎn)生新的條件。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和財(cái)務(wù)信息化建設(shè)過(guò)程中，管理方式的變化將對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生影響。做好農(nóng)業(yè)區(qū)域環(huán)境的監(jiān)督管理，保證有效的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)核算模式。

（三）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要準(zhǔn)確計(jì)量會(huì)計(jì)成本以及支出在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，對(duì)于會(huì)計(jì)成本和支出也會(huì)產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的變化，因此將其作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的衡量標(biāo)準(zhǔn)。尤其是近些年來(lái)，城鎮(zhèn)化以及工業(yè)化水平的不斷提升過(guò)程中，土地資源的占用率在不斷調(diào)整，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的 生產(chǎn)受到了相對(duì)應(yīng)的影響。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究結(jié)果分析，了解到農(nóng)業(yè)區(qū)域的種植面積正在不斷下降，同時(shí)土壤的質(zhì)量也在下滑，影響到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量以及質(zhì)量。在新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，生產(chǎn)支出的成本以及人們的日常生活存在緊密的聯(lián)系，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支出進(jìn)行成本核算的過(guò)程中，需要綜合分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境效益等多個(gè)方面，從而能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。

三、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前提下的會(huì)計(jì)模式國(guó)際化與改革

（一）在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提下，提高會(huì)計(jì)模式以及會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化水平在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及增長(zhǎng)模式也產(chǎn)生了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和豐富，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及會(huì)計(jì)領(lǐng)域改革過(guò)程中的內(nèi)容提供了良好基礎(chǔ)，包括農(nóng)業(yè)原料采購(gòu)，生產(chǎn)成本確認(rèn)和銷售確認(rèn)。在豐富這些內(nèi)容時(shí)，我們需要滿足政府部門(mén)和相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管要求，以及國(guó)家規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，還要求能夠基于會(huì)計(jì)模式來(lái)做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售等多個(gè)方面的費(fèi)用管理工作內(nèi)容的確認(rèn)。除此之外，確認(rèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售成本后，要確認(rèn)具體的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，做好農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的攤銷和管理，從而能夠在最大程度上滿足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)方面的客觀需求。［4］

（二）在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提上，保障專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)農(nóng)村會(huì)計(jì)專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)起到作用。目前農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)的從業(yè)人員水平方面體現(xiàn)出一定的差異性特點(diǎn)，一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的會(huì)計(jì)人員雖然具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的實(shí)際情況以及整體模式和特點(diǎn)并不了解，導(dǎo)致他們?cè)谔幚頃?huì)計(jì)事項(xiàng)時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問(wèn)題，影響到農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)施效果。在此基礎(chǔ)上，要求能夠結(jié)合實(shí)際情況以及農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求來(lái)加強(qiáng)會(huì)計(jì)專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)配備一支更加專業(yè)性的會(huì)計(jì)人才隊(duì)伍，使其能夠更好地滿足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)方面的客觀需求。

（三）在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)遷移上實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)審計(jì)以及監(jiān)督工作在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，對(duì)會(huì)計(jì)的審計(jì)和監(jiān)督提出了更高的要求。在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)審計(jì)和監(jiān)督，可以更好地幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)確定實(shí)施的所有權(quán)和責(zé)任，防止農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)固定資產(chǎn)折舊和應(yīng)收賬款的提取來(lái)掩蓋相關(guān)信息，在發(fā)展過(guò)程中獲得短期利益。通過(guò)會(huì)計(jì)核算、審計(jì)以及監(jiān)督工作來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際信息的正確性進(jìn)行了解和核實(shí)。同時(shí)，還需要第三方會(huì)計(jì)師事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所來(lái)有效管理有關(guān)報(bào)表，公開(kāi)信息，幫助有關(guān)人員了解農(nóng)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)的現(xiàn)狀，并做好相關(guān)投資管理工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)加強(qiáng)在農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)審計(jì)和監(jiān)督工作，加強(qiáng)合作和協(xié)調(diào)建設(shè)在農(nóng)村地區(qū)，我們可以達(dá)到最好的會(huì)計(jì)審計(jì)和監(jiān)督效果的前提下成本最低。同時(shí)，對(duì)于一些小型農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不設(shè)置內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督部門(mén)，可以通過(guò)第三方的方式來(lái)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)以及監(jiān)督工作；而針對(duì)一些規(guī)模相對(duì)比較大內(nèi)部體系健全的農(nóng)業(yè)企業(yè)，然后我們需要完成會(huì)計(jì)審計(jì)和監(jiān)督的市場(chǎng)需求通過(guò)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督的過(guò)程中，以確保會(huì)計(jì)審計(jì)和監(jiān)督的實(shí)際效果。［5］

四結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)過(guò)程中，對(duì)會(huì)計(jì)模式產(chǎn)生了更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，它需要建立科學(xué)的會(huì)計(jì)模式的客觀反映相應(yīng)的管理優(yōu)勢(shì)和特色。另外，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，購(gòu)買和銷售的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和原材料，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系的建設(shè)，對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程實(shí)現(xiàn)全面性的監(jiān)控和管理，從而能夠更好地完成會(huì)計(jì)目標(biāo)，達(dá)到會(huì)計(jì)經(jīng)濟(jì)管理的最終效果，作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，更好地為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式提供理論性的指導(dǎo)，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化水平的進(jìn)一步提升。

參考文獻(xiàn)

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